Коммерческий директор BtoB

Сайберус — это трансформатор индустрии кибербезопасности. Мы объединяем лучших игроков на рынке в общую экосистему, создавая решения, направленные на десятилетия вперёд, по построению безопасного цифрового будущего, в котором технологии работают во благо человечества.

Мы в поиске Коммерческого директора BtoB в CyberEd!

CyberEd - лучший в СНГ учебный центр по информационной безопасности.

Цель работы CyberEd - создание образовательной среды, где объединены высококлассное обучение и профессиональное комьюнити для обмена опытом. Клиенты образовательного центра — крупнейшие технологические организации, лидеры в своих областях. Выпускники CyberEd работают в подразделениях по информационной безопасности компаний по всей стране.

Ключевые задачи

• Достижение амбициозных планов по бизнес-показателям в рамках стратегии развитии компании
• Формирование и реализация коммерческой В2В стратегии: определить сегменты (enterprise, SMB), каналы (ключевые клиенты, партнеры, digital), модель ценообразования и продуктовое наполнение, выстроить необходимые процессы и стандарты работы
• Развитие и усиление коммерческой команды необходимым опытом и компетенциями
• Выступать «играющим тренером» при работе с ключевыми клиентами (CISO, Руководители ИБ подразделений крупнейших компаний) для улучшения качества сервиса и последующих дополнительных продаж

Ключевые факторы успеха

• Опыт работы на ключевых позициях в коммерции (CCO-1/CCO-2) в растущих ИТ-компаниях
• Понимание технологического бизнеса и глубокое погружение в продуктовую специфику и особенности ИБ продуктов
• Умение самостоятельно формировать коммерческую политику и стратегию, опираясь на цели компании
• Умение формировать бюджет и мыслить категориями выгоды для компании
• Готовность лично погружаться в операционные процессы и делать первые продажи самостоятельно
• Способность быстро принимать решения в условиях высокого темпа роста бизнеса
• Выраженный лидерский потенциал, способность воодушевлять и вести за собой команду
• Личностная гибкость, умение балансировать между менеджерскими задачами и работой «на земле»
• «Предпринимательский» подход. Способность действовать в условиях низкой формализации задач

Мы предлагаем:

• Участие в уникальных проектах государственного и международного уровня

• Работа с ведущими компаниями в сфере кибербезопасности

• Широкий круг профессиональных контактов в индустрии и государственных структурах

• Участие в стратегических инициативах, влияющих на развитие отечественной кибербезопасности

• Гибридный формат работы

• Оформление по ТК РФ