Директор по продажам на растущий рынок

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем директора по продажам на растущий рынок.

• Формировать команду: найм, адаптация, проверка качества обучения сотрудников, контроль наставничества
• Организовать работу группы, ставить задачи и оказывать поддержку в профессиональном развитии
• Выбирать приоритетные сектора, самостоятельно генерировать и управлять кампаниями по наращиванию воронки
• Планировать системную работу с каждым из выделенных секторов и клиентов
• Организовать обучение сотрудников и их мотивацию
• Быть наставником и источником опыта для сотрудников и формировать планы развития сотрудников
• Контролировать достижение плановых показателей команды. Регулярно предоставлять обратную связь о результатах работы в рамках установленных KPI, разрабатывать мероприятия, направленные на их улучшение, анализировать эффективность этих мероприятий
• Планировать и вести отчетность по сделкам в CRM
• Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями

• Не менее 10 лет успеха в сложных корпоративных продажах предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
• Опыт руководства командой в большой компании, предпочтительно в ИБ или ИТ
• Опыт взаимодействия с потоком холодных лидов и выстраивания регламентов взаимодействия с подразделением маркетинга и других источников воронки
• Наличие личных историй успеха с чеком более 20млн руб
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
• Опыт формирования команды
• Продвинутые навыки разрешения конфликтов
• Опыт работы с большой (более 1000 заказчиков) территорией

Мы предлагаем:

Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС, страхование жизни, страховка для выезда за границу, консультации психолога и телемедицина, дополнительные дни отпуска

Ипотечные программы. Субсидия ипотеки от Сбера

Комфортный офис. Штаб-квартира в центре Москвы, 10 минут от метро. Игровые комнаты для отдыха и общения, пространства для сна, кухня на каждом этаже с напитками, фруктами и снеками, удобные рабочие места

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Корпоративный спорт. Спортивные зоны в офисе и скидки на фитнеc

Современная техника. Техника на базе Windows

Work-life balance. Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников

Бесплатная подписка на СберПрайм+. Доступ к фильмам и музыке, бесплатная доставка из кафе и супермаркетов, а также другие предложения от сервисов экосистемы Сбера

Свободная атмосфера. Никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Предусмотренные законодательством гарантии. Льготы для сотрудников BI.ZONE, как аккредитованной IT-компании