Head of D2C

С 2017 года мы предлагаем сладкоежкам по всей России невероятно свежий и вкусный мармелад. Наши уникальные лакомства завоевали сердца более 5 миллионов человек и получили более 100 000 восторженных отзывов. За последний год ключевые показатели роста компании увеличились более чем на 1000% благодаря высококачественному продукту и эффективному маркетингу. Мы — крупнейший интернет-магазин мармелада в России по объему продаж и онлайн-аудитории.

Основным каналом продаж для нас являются маркетплейсы, где реализуется от 15 до 20 карточек товара. Убедившись в том, что некоторые наши товары уже в «топе» выдачи, мы осознаем потенциал данного канала.

• Разработать и воплотить стратегию D2C-продаж: Онлайн-каналы (маркетплейсы, собственные площадки) — это твой полигон для экспериментов и роста!;
• Стать лидером в построении эффективных каналов сбыта: Повысить узнаваемость бренда и объемы продаж на Wildberries, Ozon и других платформах;
• Определить и внедрить KPI и метрики эффективности: Определить CTR, CR, LTV, рентабельность и оборачиваемость, создав систему прозрачной аналитики;
• Спрос и обеспечение ритмичных поставок: Планы продаж, запасы, логистика — всё должно работать с точностью швейцарских часов;
• Проводить глубокий анализ конкурентов и рынков: Корректировать цену и ассортимент, руководствуясь цифрами и тенденциями рынка;
• Работа рука об руку с маркетплейсами: Участвовать в акциях, рекламе, используя весь арсенал инструментов площадки;
• Следить за обновлениями: Политика маркетплейсов изменилась? Быстро адаптироваться и корректировать стратегию;
• Вести еженедельную отчётность: Своевременно предоставлять топ-менеджменту актуальную аналитику и результаты;
• Координировать работу отдела маркетплейсов: Синхронизироваться с логистикой, закупками, маркетингом и производством.

• Опыт успешного управления каналами D2C не менее трёх лет;
• Опыт активного развития продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.);
• Экспертные знания в сфере аналитики и маркетинговых инструментов;
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития каналов;
• Высокоразвитые навыки ведения переговоров и коммуникаций;
• Нацеленность на результат и способность вдохновлять команду.

• Быстрорастущий бизнес с революционным продуктом и большими амбициями;
• Дружная команда молодых и амбициозных профессионалов, работающих над интересными проектами;
• Возможность создать идеальную структуру отдела, внедряя собственное видение и идеи;
• Комфортный формат работы из любой точки планеты;
• Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ, страховка, больничные и отпуска включены.