Руководитель отдела продаж аренды

В стабильную компанию (складская недвижимость) требуется Руководитель отдела продаж аренды

Обязанности:

Планирование и стратегия

• Стратегическое и тактическое планирование продаж (год, квартал, месяц).
• Распределение планов по менеджерам, контроль выполнения.
• Разработка и корректировка метрик, KPI, показателей эффективности.
• Анализ рынка, конкурентов, ценообразование.
• Планирование маркетинговых мероприятий.

Организация процессов

• Разработка и оптимизация бизнес-процессов, регламентов, инструкций.
• Контроль соблюдения стандартов работы.
• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, тех. отдел).
• Участие в сложных сделках и переговорах.

Работа с CRM и аналитика

• Оптимизация процессов в CRM.
• Контроль воронки продаж, ведение РНП (рабочего плана-наряда).
• Ежедневный мониторинг метрик, конверсии, эффективности.
• Сегментация клиентов (ABC-анализ), SWOT, конкурентный анализ.

Документооборот и отчетность

• Подписание документов в ЭДО.
• Формирование ежедневной, ежемесячной, квартальной отчетности.
• Аналитические отчеты (CRM, продажи, конкуренты).

Управление командой

• Подбор, адаптация, обучение сотрудников.
• Разработка мотивации (KPI, грейды, нематериальная мотивация).
• Оптимизация структуры отдела, должностных инструкций.

Требования:

Опыт работы в B2B-сегменте, клиентском сервисе.

Навыки ведения переговоров со сложными клиентами, умение убеждать и отстаивать позицию компании.

Опыт успешного управления отделом продаж.

Навыки работы с договорами (доработка, коррекция, проверка).

Уверенное владение Excel, Word, умение работать с большими объемами документации.

Навыки ведения деловой переписки и работы с CRM и электронным документооборотом.

Умение составлять аналитические отчеты, сравнительные таблицы, работать с данными.

Навык оптимизации бизнес-процессов, написания регламентов и инструкций.

Ответственность. Гибкость и вариативность мышления. Управленческий потенциал.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Место работы на территории работодателя - м. Боровское шоссе, после испытательного срока возможен гибридный формат работы.
• Заработная плата от 200000 до 300000р.
• Дополнительные условия для сотрудников: комфортабельный офис в современном бизнес-центре, бесплатная парковка.

Просьба ответить в сопроводительном письме на вопросы:

1. Работали ли Вы в отделе аренды на руководящей должности? Какой совокупный опыт?

2. Когда готовы приступить к работе?