Специалист по лидогенерации

Наша компания занимается разработкой с 2009 года, сегодня Cronit – это команда из более чем 350 высококвалифицированных специалистов, накопивших экспертный опыт на ведущих международных и российских проектах.

Мы находимся в поиске Специалиста по лидогенерации в нашу команду. Ваша главная задача – превращать контакты в реальные встречи и продажи.

Обязанности:

Активная работа с клиентской базой:

• Ежедневный обзвон предоставленных списков клиентов (теплых и холодных).
• "Массирование" базы: постоянное поддержание контакта с потенциальными клиентами, "разогрев" лидов, выявление потребностей.
• Эффективное ведение и обновление клиентской базы (CRM-система).

Генерация встреч:

• Убедительная презентация продукта/услуги компании по телефону.
• Продажа встречи: аргументированное приглашение клиента на личную или онлайн-встречу с коммерческим руководителем/экспертом.
• Планирование и согласование даты/времени встреч.

Завершение сделок ("Дожим"):

• Активная работа с возражениями на всех этапах.
• Контроль воронки продаж: мониторинг продвижения лидов к встрече и сделке.
• "Дожим" до результата: настойчивое, но профессиональное сопровождение клиента после встречи, стимулирование к принятию положительного решения о покупке, закрытие сделок.

Аналитика и отчетность:

• Достижение установленных KPI по количеству звонков, назначенным встречам
• Ежедневная/еженедельная отчетность о проделанной работе и результатах.

• Опыт работы в активных продажах от 1 года (телефонные продажи, cold calls, генерация встреч, telesales).
• Навыки убеждения и эффективных телефонных переговоров. Умение быстро установить контакт и заинтересовать.
• Умение работать с возражениями и завершать сделки ("дожимать"). Настойчивость и ориентация на результат.
• Высокая стрессоустойчивость и коммуникабельность. Умение работать с большим объемом звонков и не терять мотивацию при отказах.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Грамотная устная речь.
• Целеустремленность, инициативность, активная жизненная позиция.
• Готовность работать в условиях KPI и планов продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в IT.
• Знание техник SPIN, BANT или других методик продаж.

• Конкурентную заработную плату: Оклад + мотивирующий бонус/процент от закрытых сделок.
• Четкие KPI и понятную систему мотивации.
• Сформированную базу клиентов для работы.
• Обучение: Продуктовое обучение, скрипты продаж, тренинги.
• Современные инструменты работы (CRM, телефония).