Обязанности:
Управление продажами:
- Разрабатывает и выполняет план продаж (месяц/квартал/год) по направлениям:
- Лабораторные услуги для клиник (B2B);
- Госзакупки и тендеры (B2G);
- Корпоративные программы (ДМС, профосмотры).
- Контролирует конверсию на всех этапах воронки продаж.
Развитие клиентской базы:
- Внедряет технологии активных продаж (холодные звонки, встречи, email-рассылки);
- Разрабатывает скрипты продаж и обучает команду;
- Ведет CRM (учет клиентов, сделок, напоминаний).
Взаимодействие с отделами:
- С коммерческим отделом:
- Получает утвержденные тарифы и скидки;
- Передает ключевых клиентов на сопровождение после первого контакта;
- Участвует в разработке B2B-продуктов (пакеты услуг, спецусловия).
- С отделом маркетинга:
- Запрашивает презентации, кейсы, отзывы для продаж;
- Участвует в B2B-маркетинговых активностях (выставки, вебинары).
3.4. Аналитика и отчетность:
- Еженедельно предоставляет отчеты:
- Динамика продаж;
- Конверсия по менеджерам;
- Проблемные точки в сделках.
- Анализирует рыночные тренды и предлагает корректировки стратегии.
Требования: Образование: высшее (медицинское, экономическое, управленческое).
Опыт: от 5 лет в продажах B2B/B2G (медицина, лабораторные услуги).
Навыки:
- Управление командой продаж;
- Ведение переговоров с клиниками и госучреждениями;
- Работа с CRM и аналитикой продаж;
- Знание нормативной базы (тендеры, 44-ФЗ, 223-ФЗ).
Условия: - Работа в обособленном подразделении московской клиники "АрхиМед" (основная)
- Зарплата обсуждается на собеседовании с генеральным директором
- Удобное месторасположение клиники (центральная часть города Москвы)
- Комфортные условия труда, современное медицинское оборудование
- Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, больничный
- Бесплатная парковка для сотрудников.
- Льготное медицинское обслуживание для сотрудников и членов семей