Директор по развитию продаж

​​​​​​

Управление продажами:

• Разрабатывает и выполняет план продаж (месяц/квартал/год) по направлениям:
  • Лабораторные услуги для клиник (B2B);
  • Госзакупки и тендеры (B2G);
  • Корпоративные программы (ДМС, профосмотры).
• Контролирует конверсию на всех этапах воронки продаж.

Развитие клиентской базы:

• Внедряет технологии активных продаж (холодные звонки, встречи, email-рассылки);
• Разрабатывает скрипты продаж и обучает команду;
• Ведет CRM (учет клиентов, сделок, напоминаний).

Взаимодействие с отделами:

• С коммерческим отделом:
  • Получает утвержденные тарифы и скидки;
  • Передает ключевых клиентов на сопровождение после первого контакта;
  • Участвует в разработке B2B-продуктов (пакеты услуг, спецусловия).
• С отделом маркетинга:
  • Запрашивает презентации, кейсы, отзывы для продаж;
  • Участвует в B2B-маркетинговых активностях (выставки, вебинары).

3.4. Аналитика и отчетность:

• Еженедельно предоставляет отчеты:
  • Динамика продаж;
  • Конверсия по менеджерам;
  • Проблемные точки в сделках.
• Анализирует рыночные тренды и предлагает корректировки стратегии.

Образование: высшее (медицинское, экономическое, управленческое).
Опыт: от 5 лет в продажах B2B/B2G (медицина, лабораторные услуги).
Навыки:

• Управление командой продаж;
• Ведение переговоров с клиниками и госучреждениями;
• Работа с CRM и аналитикой продаж;
• Знание нормативной базы (тендеры, 44-ФЗ, 223-ФЗ).

• ​​​​​​​​​​​​​​ Работа в обособленном подразделении московской клиники "АрхиМед" (основная)
• Зарплата обсуждается на собеседовании с генеральным директором
• Удобное месторасположение клиники (центральная часть города Москвы)
• Комфортные условия труда, современное медицинское оборудование
• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, больничный
• Бесплатная парковка для сотрудников.
• Льготное медицинское обслуживание для сотрудников и членов семей