Менеджер по развитию партнерской сети (архитектурные бюро)

Компания Maduvillage, стабильный и динамично развивающийся игрок на рынке строительства качественных частных домов в Подмосковье, ищет в свою команду целеустремленного и коммуникабельного Менеджера по развитию партнерской сети.

Ваша главная цель: построить и развить долгосрочные, взаимовыгодные партнерские отношения с архитектурными бюро Москвы и Подмосковья, чтобы привлекать их клиентов на строительство домов по их проектам и реализовывать совместные проекты.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и идентифицировать перспективные архитектурные бюро, специализирующиеся на частных домах в Подмосковье.

• Инициировать "холодные" и "теплые" контакты с ключевыми лицами (партнерами, руководителями проектов) в бюро.

• Проводить встречи и презентации, убедительно донося преимущества сотрудничества с Maduvillage (качество, технологии, надежность, опыт в Подмосковье 8 лет).

• Выявлять потребности и "боли" партнеров, формировать индивидуальные предложения о сотрудничестве.

• Вести переговоры и заключать партнерские соглашения.

• Выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с существующими партнерами: поддерживать регулярную коммуникацию, решать возникающие вопросы, инициировать совместные активности.

• Систематизировать работу в CRM: вести базу контактов, фиксировать этапы переговоров, планировать активность.

• Анализировать эффективность партнерской сети и вносить предложения по ее оптимизации.

• Готовить отчеты о проделанной работе и достигнутых результатах.

Наши требования к кандидату:

• Опыт работы в B2B-продажах, партнерском менеджменте или развитии продаж от 2-х лет (обязательно в сфере строительства, недвижимости, архитектуры, дизайна интерьеров или продаж сложных B2B-услуг/продуктов).

• Понимание специфики рынка частного домостроения в Подмосковье (или готовность быстро погрузиться).

• Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций.

• Опыт работы с "холодными" входящими/исходящими контактами и развития отношений с нуля.

• Умение выявлять потребности клиента/партнера и аргументированно работать с возражениями.

• Проактивность, настойчивость, ориентация на результат.

• Высокая степень самоорганизации, умение планировать свою деятельность и расставлять приоритеты.

• Опыт работы с CRM-системами. У нас Amo.

• Надежность и умение выполнять обещания.

• Готовность работать на долгосрочный результат.

Будет большим плюсом:

• Наличие собственной базы контактов архитектурных бюро Москвы/Подмосковья.

• Техническая подкованность в вопросах строительства или архитектуры.

• Опыт работы в архитектурном бюро (вам будет проще, так как вы уже много знаете о наших будущих партнерах).

Мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата: Фиксированный оклад + Система бонусов/KPI, ориентированная на ДОЛГОСРОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

• Специальная Финансовая Мотивация для партнерского направления:

Мы понимаем, что построение сети и получение первых клиентов требует времени. Ваша мотивация будет привязана к достижению ключевых этапов:

1. За подписание партнерского соглашения: Фиксированный бонус за каждого нового, перспективного партнера (архитектурное бюро), с которым заключено официальное соглашение.

2. За переход проекта в работу: Бонус за каждый проект партнера (бюро), который официально передан Maduvillage в работу (подписание договора строительного подряда с клиентом).

3. Процент от объема строительства: Процент от стоимости каждого строительного контракта, привлеченного через партнеров (архитектурные бюро), с которыми вы заключили соглашение и сопровождаете отношения. Это основной долгосрочный мотиватор.

• Возможности для роста: Позиция ключевая для компании, вы сможете построить и возглавить направление партнерских отношений с нуля.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Гибкий график (частично), удаленный формат работы, Обучение, Компенсация мобильной связи и т.д.]

Личные качества, которые мы ценим: Целеустремленность, харизма, стрессоустойчивость, обучаемость, честность, умение слушать и слышать.

Почему у нас интересно? Вы станете архитектором нашей партнерской сети! Ваша работа напрямую повлияет на рост компании. Мы строим красивые и качественные дома, и вы поможете нам находить идеальных партнеров для реализации проектов мечты наших клиентов.

Как откликнуться: Нажмите кнопку "Откликнуться" и в сопроводительном письме кратко опишите, почему вы считаете себя подходящим кандидатом для этой задачи, и какой ваш самый значимый опыт в построении партнерских отношений или сложных B2B-продажах.