Менеджер проектных продаж (Терраццо)

ООО «Терраццо-рус» – производитель настоящего гиперпрессованного терраццо (плиты 600х600, ступени, слэбы) для объектов премиум-класса: аэропорты, бизнес-центры, бутики, музеи, лобби жк и тд. Ищем менеджера для работы исключительно с крупными проектными бюро и девелоперами (SPEECH, Zaha Hadid Architects, Моспроект и др.).

Вы будете продвигать терраццо "с нуля" среди топовых архитекторов и девелоперов. Ваша задача – не просто "продать", а стать экспертом, убедить включить материал в спецификации масштабных проектов (от 500 м²) и вести их до реализации.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение новых архитектурных бюро, девелоперов, генподрядчиков;

• Проведение презентаций терраццо для архитекторов, главных инженеров, технических специалистов;

• Консультации по применению материала, подготовка ТКП, участие в разработке узлов;

• Ведение переговоров с целью включения терраццо в проект;

• Аккуратное ведение отчетности.

Условия:

• Оклад: 140 000 руб. (на руки, без задержек);

• Высокие квартальные бонусы (детали — на собеседовании);

• Ноутбук +CRM;

• Корпоративная Мобильная связь;

• Разъездной характер работы (офисы бюро, объекты).

Требования к кандидату:

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах строительных/отделочных материалов (3+ года),

• Подтвержденный опыт проектных продаж (работа с архитектурными бюро, девелоперами, подрядчиками);

• Умение проводить экспертные презентации, работать с возражениями о высокой цене;

• Готовность к холодным звонкам/знакомствам, активному поиску клиентов;

• Знание основ строительства, отделки, проектной документации.

Не рассматриваем:

• Розничных менеджеров,

• Специалистов по работе с частными дизайнерами,

• Кандидатов без опыта в стройматериалах.

Как откликнуться:
К своему резюме напишите нам краткое сопроводительное письмо, где ответите на 3 вопроса:

Какой ваш самый крупный проект, в который Вы заложили материал (название бюро, метраж, материал)?

Назовите 3 способа убедить архитектора выбрать материал дороже аналогов на 30%;

Готовы ли Вы делать минимум 5 "холодных" контактов в день?

Готовы ли Вы вести 10+ проектов с отложенной продажей с циклом 1-3 года одновременно?