Руководитель отдела продаж

ООО «ПроектКранМонтаж» специализируется на монтаже, капитальном ремонте и модернизации кранов мостового и козлового типа . Мы работаем с предприятиями различных отраслей по всей России.

В связи с расширением и развитием бизнеса открывается новая позиция — Руководитель отдела продаж , которому предстоит создать отдел продаж с нуля , разработать стратегию продвижения услуг компании, упаковать технические решения в понятные клиентам «коробочные продукты» и выстроить эффективную систему продаж.

Обязанности:

• Создание и развитие отдела продаж с нуля
• Формирование продуктовой линейки из существующих услуг компании (ремонт, модернизация, монтаж кранов)
• Упаковка услуг в «коробочные решения» для разных категорий клиентов (промышленные предприятия, складская логистика, транспортные терминалы и др.)
• Разработка ценовой политики, системы скидок и условий сотрудничества
• Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам
• Выстраивание процессов холодного и теплого привлечения клиентов
• Взаимодействие с маркетингом: участие в подготовке материалов, презентаций, коммерческих предложений
• Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности
• Работа с ключевыми клиентами, участие в переговорах, заключении договоров

Требования:

• Опыт создания отдела продаж с нуля (обязательно)
• Опыт работы в B2B-сегменте от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих позициях
• Знание рынка промышленного оборудования или инженерных услуг будет преимуществом
• Опыт упаковки сложных технических услуг/продуктов в простые решения для клиента
• Успешный опыт масштабирования продаж
• Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24, Aspro.cloud)
• Аналитический склад ума, знание метрик продаж
• Лидерские качества, грамотная речь, высокая самоорганизация

Условия:

• Заработная плата: от 150 000 руб. (оклад + бонусы от выполнения KPI) (потолок зарплаты не устанавливается, будет зависеть от результатов работы)
• Возможность влиять на структуру оплаты и процессы
• Работа в развивающейся компании с четкой задачей
• Современный подход к управлению, свобода действий
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративное обучение и развитие
  
  Для рассмотрения вашего резюме по вакансии требуется пройти процедуру анкетирования и выполнения небольшого тестового задания, для понимания подхода потенциального кандидата к решению задачи.
  
  Также будет проведено несколько этапов рассмотрения резюме:
• созвон с HR менеджером, первичное общение
• анкетирование и выполнение тестового задания
• онлайн собеседование
• очное собеседование