ООО «ПроектКранМонтаж» специализируется на монтаже, капитальном ремонте и модернизации кранов мостового и козлового типа . Мы работаем с предприятиями различных отраслей по всей России.
В связи с расширением и развитием бизнеса открывается новая позиция — Руководитель отдела продаж , которому предстоит создать отдел продаж с нуля , разработать стратегию продвижения услуг компании, упаковать технические решения в понятные клиентам «коробочные продукты» и выстроить эффективную систему продаж.
Обязанности:
- Создание и развитие отдела продаж с нуля
- Формирование продуктовой линейки из существующих услуг компании (ремонт, модернизация, монтаж кранов)
- Упаковка услуг в «коробочные решения» для разных категорий клиентов (промышленные предприятия, складская логистика, транспортные терминалы и др.)
- Разработка ценовой политики, системы скидок и условий сотрудничества
- Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам
- Выстраивание процессов холодного и теплого привлечения клиентов
- Взаимодействие с маркетингом: участие в подготовке материалов, презентаций, коммерческих предложений
- Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности
- Работа с ключевыми клиентами, участие в переговорах, заключении договоров
Требования:
- Опыт создания отдела продаж с нуля (обязательно)
- Опыт работы в B2B-сегменте от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих позициях
- Знание рынка промышленного оборудования или инженерных услуг будет преимуществом
- Опыт упаковки сложных технических услуг/продуктов в простые решения для клиента
- Успешный опыт масштабирования продаж
- Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24, Aspro.cloud)
- Аналитический склад ума, знание метрик продаж
- Лидерские качества, грамотная речь, высокая самоорганизация
Условия:
- Заработная плата: от 150 000 руб. (оклад + бонусы от выполнения KPI) (потолок зарплаты не устанавливается, будет зависеть от результатов работы)
- Возможность влиять на структуру оплаты и процессы
- Работа в развивающейся компании с четкой задачей
- Современный подход к управлению, свобода действий
- Оформление по ТК РФ
- Корпоративное обучение и развитие
Для рассмотрения вашего резюме по вакансии требуется пройти процедуру анкетирования и выполнения небольшого тестового задания, для понимания подхода потенциального кандидата к решению задачи.
Также будет проведено несколько этапов рассмотрения резюме: - созвон с HR менеджером, первичное общение
- анкетирование и выполнение тестового задания
- онлайн собеседование
- очное собеседование