Руководитель отдела продаж(промышленное оборудование) 13 лет в числе лидеров рынка

Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование) 13 лет в числе лидеров рынка

С удовольствием приветствуем вас, креативные и смелые, опытные и без опыта, вдумчивые и терпеливые, - потенциальные менеджеры! Сегодня особенный день.

Спросите: «почему?». А мы вам ответим..))

Нашему предприятию без малого 12 лет, и нашим основателям на двоих, в сумме, едва ли немного более 65)). И мы гордимся этим. Организовав компанию в непростом 2013 году, мы дошли до сегодняшнего рубежа! В вяло текущий кризис, стартовав с абсолютного нуля, без кредитов и мало-мальски значимых стартовых накоплений,- мы за эти годы проверили себя по-настоящему.

2. Возможно потому, что наше оборудование необходимо практически для всех отраслей промышленности.

Вот взгляните сами на отрасли применения: нефтепереработка, производство нефтепродуктов, все добывающие отрасли от нефти, газа до горных пород всех видов, наукоемкие сектора (РАН, ВУЗы и пр.), транспортировка полезных ископаемых, добыча и переработка ископаемых, авиа перевозки, транспортировка ГСМ, пищевые, легкая промышленность, морские перевозки и порты, РЖД, космос и оборонный сектор.

Аэропорты, сельское хозяйство и животноводство в том числе: птицефабрики, мясокомбинаты пр. Все металлургические производства, любое машиностроение, все химическое производство, атомная отрасль, автомобилестроение. И это лишь часть)).

Вывод: измерять примеси в основном веществе нужно практически везде, за очень малым исключением. И как видите, это отрасли где всегда есть денежные средства.

3. За последние 4 года, "сумасшедших"(назовем их так) году, мы смогли укрепить, удержать(не смотря не на что) свои показатели и двинуться вперед. И мы очень этому рады)).

4. В душе мы считаем, что часть из этих 12 лет можно зачесть и как год за два)), в смысле прикладного опыта, преодоления внутреннего кризиса, наряду с внешним. И при этом, без ложной скромности, мы рады, что за счет упорного труда, отличной команды, наших партнеров мы смогли вырасти более чем в 10 раз!

5. Мы молоды, очень энергичны и рвемся вперед к новым горизонтам. И нужно отметить, что в нашем коллективе отлично уживаются и добиваются успеха люди всех возрастов и с абсолютно различным уровнем знаний и опыта! Наша ассортиментная линейка впечатляет, рынок России огромен, а экологическая составляющая, как тренд вообще, и в бизнесе в частности, с каждым годом набирает обороты.

Так же помогает общий вектор развития качества продуктов во всех сферах, - уровень жизни медленно, но неуклонно будет расти. А все это,- поле применения, реализуемой нами продукции!

6. Теперь мы производим и свое оборудование под своим собственным брендом!

7. Мы абсолютно "белая" компания!

Вам нравится то, что вы читаете? Хорошее впечатление? Если да, то мы вас обрадуем... Все это именно так и обстоит)) Нужно больше? Что же,- читайте дальше))!

Что делать?

В общем и целом, возможно, наш функционал покажется слегка не стандартным, но на наш взгляд именно в этом он и заключается.

• работа с менеджерами отдела в части заключения сделок, привлечения клиентов, выполнения плана продаж, как личного своего так и планов менеджеров через работу с ними;

• подключение для ответственных диалогов с клиентами в части заключения сделок;

• контроль работы менеджеров в части звонков и их результативности: первичных и всех остальных видов, как отдельной важной задачи;

• увеличение клиентской базы за счет пополнения ее квалифицированными целевыми клиентами;

• эмоциональная поддержка сотрудников отдела, создание позитивной и способствующей развитию отдела среды в коллективе;

• хорошо, если получиться выработать стратегию развития продаж, или ее вектора;

• эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и организация данного процесса менеджерами;

• проведение личных встреч со своими клиентами, участие в личных встречах менеджеров;

• выполнение и перевыполнение личного плана продаж (персональный круг клиентов);

• аналитика продаж: в разрезе звонков, клиентов, номенклатуры, менеджеров;

• работа по вводу в строй менеджеров по продажам;

• идеи во всем направлениях деятельности отдела продаж;

Кто нам нужен?

Конечно мы мечтаем о том, что на РОП будет понимать и знать наш рынок и продажи в нем. Но так же мы осознаем, что это пожелание.

Важнее, чтобы это опытный, деятельный продающий РОП, который понимаем весь цикл работы с клиентом, и каждый данный этап внутри него в отдельности, и как действовать в рамках каждого их них.

Человек способный заключать сделки, доводить данную работу до логического конца, и помогать в этом менеджерам в рамах своих возможностей, как системно так и ситуативно.

Сотрудник который не боится клиентов, прямых диалогов с ними. Тот кто понимает, что многому нужно научиться, не смотря на имеющийся опыт. И как следствие эффективно обучаемый. Хорошо, когда есть способность передавать знания другим.

Способность к анализу и поиску причин и следствий.

Руководитель и лидер понимающий как подобрать подход к каждому менеджеру, что бы увеличить его эффективность.

Нам нужен руководитель, который способен оперативно понимать ситуацию , понять как можно повлиять на ход сделки, замотивировать, настроить менеджера.

Сотрудник который обладает ясными ориентирами в жизни.

Эмоционально-зрелый с крепкими нервами.

Что еще интересного?

Система заработной платы построена так, что мы не ограничиваем сотрудника в доходе, никакими рамками. Иными словами «потолка» нет, по настоящему. Мы умные, а не жадные)).

Как таковой опыт, для нас не является панацеей, но если у вас он есть, профильный или в проектных продажах вообще, то мы можем договориться на специальные условия по всем составляющим системы заработной платы.

Если вы реальный спец в части заключения сделок в удаленном режиме, это не наш вариант в целом, но мы готовы, все равно рассматривать, именно тех, кто уже понимает, что такое сделка и как ее заключать на уровне выше среднего.

Иное.

Итак! Вперед! Мы ждем вас наши уважаемые соискатели! Нам без вас не справиться, ведь мы хотим хоть в чем-то, но изменить мир по-настоящему! Здесь улыбки не ставим, - это серьезно.