Руководитель отдела продаж

Компания DEKA

Руководитель отдела продаж

Санкт-Петербург, Новорощинская улица, 4

Метро: Электросила

Описание вакансии

Компания "DEKA" - лидер по производству и реализации сварочной проволоки, расходных сварочных материалов.

В связи с расширением отдела продаж, мы открываем подбор кандидатов на вакансию:
«РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

Знания и навыки:

  • Технология продаж (декомпозиция, воронка продаж, конверсия в воронке).
  • Принципы работы по тендерам ФЗ № 223, ФЗ № 44.
  • Приемы построения отдела продаж, распределение функционала между сотрудниками.
  • Техники ведения переговоров (SPIN, «Если» вместо «нет» и пр)
  • Основы договорных отношений.
  • Документооборот сопровождающий сделки.
  • Способы материальной и нематериальной мотивации сотрудников.
  • Технологию постановки задач по SMART.
  • Основные показатели, связанные с прибыльностью бизнеса.
  • Основы работы с экспортными сделками.
  • Автоматизировать процессы в отделе продаж.
  • Разрабатывать KPI для менеджеров по продажам.
  • Работать в CRM Битрикс 24 на уровне самостоятельных настроек.
  • Писать скрипты для менеджеров по продажам и автоматизировать их в Битрикс 24.
  • Анализировать продажи АВС, ХYZ.
  • Писать инструкции и регламенты для своего подразделения.
  • Общаться с клиентами на уровне первых лиц.
  • Рассчитывать эффективность ретро-бонусов и акций для клиентов.
  • Управлять финансовым результатом подразделения.

Обязанности:

  • Достижение плановых показателей по продажам.
  • Исполнение стратегических планов.
  • Формирование бюджета отдела.
  • Управление ценообразованием.
  • Управление дебиторской задолженностью.
  • Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
  • Проведение регулярных тренингов для подчиненных по искусству продаж и продукту.
  • Введение новых сотрудников в должность и их обучение.
  • Автоматизация бизнес-процессов.
  • Обеспечение заданного уровня доходности.
  • Контроль исполнения подчиненными работниками должностных обязанностей, соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, этики делового общения.

Требования:

  • Опыт работы на рынке В2B, B2G промышленная группа товаров.
  • Опыт работы с региональными дистрибьюторами по всей территории РФ и странах СНГ.
  • Опыт обучение менеджеров по продажам.
  • Знание 1С Управление торговли.
  • Опыт работы или внедрения CRM Битрикс 24.
  • Опыт управления коллективом от 5 человек.
  • Опыт управления тендерным специалистом.
  • Опыт организации и описания бизнес-процессов в отделе продаж.
  • Опыт работы в сфере сварочных материалов и оборудования будет вашим преимуществом.

Условия:

  • Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке по реализации сварочных материалов (b2b), а также собственное производство сварочной проволоки;
  • Оформление в соответствии с ТК РФ, "белый" учет;
  • Заработная плата: оклад+премия (оклад на руки 130 000+премия по результатам работы 130 000 на руки);
  • График работы: 5/2 с 08:30 до 17:30;
  • В пятницу укороченный день;
  • Чай, кофе, сахар - за счет компании;
  • Компенсация расходов на фитнес;
  • Финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях;
  • Яркие корпоративные мероприятия;
  • Место работы: ст. м. Электросила, БЦ "Собрание", Новорощинская улица, 4;
  • Работа в команде профессионалов с возможностью профессионального развития и совершенствования своих компетенций!
  • Мы ждем ваши отклики!
  • Развитая корпоративная культура.

Навыки
  • Активные продажи
  • B2B Продажи
  • Навыки продаж
  • Навыки переговоров
  • Клиентоориентированность
  • 1С: Управление Торговлей
  • Руководство коллективом
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

MP
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
УЕД (Химическое промышленное оборудование)
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 290000 RUR

Рекомендуем
ЛУЧ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Тара.ру
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

АДОП Альянс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Переводческая компания ТРАНСТЕХ

Начальник отдела продаж

Переводческая компания ТРАНСТЕХ

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

Пластик Система
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

Евразия Креп
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

АльфаКомпонент
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 320000 RUR

Инжком-Марин
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 320000 RUR

Ваши Люди
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

HR.PIVOT
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 270000 RUR

ЛЛК
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

Вердэ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 274300 RUR

Скилла Работа
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

ДорХан Северо-Запад

Руководитель отдела продаж

ДорХан Северо-Запад

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

БИТУБИ Сервисез
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

Совавто-С.Петербург

Руководитель отдела продаж

Совавто-С.Петербург

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

Индустрия-Сервис

Руководитель отдела продаж

Индустрия-Сервис

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 170000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию