Руководитель по ведению ключевых проектов (KAM/Key Account Manager)

ГК ЭнергоПроф

Руководитель по ведению ключевых проектов (KAM/Key Account Manager)

Москва, Мироновская улица, 25

Метро: Измайлово

Описание вакансии

Обязанности:

  • Подключение к сложным сделкам на этапе переговоров и помощь в их закрытии.
  • Выявление реального ЛПР и вовлечение его в процесс принятия решений.
  • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), включая топ-менеджмент и технических руководителей.
  • Работа с "зависшими" клиентами: преодоление возражений, ускорение сделок.
  • Контроль воронки продаж и доведение переговоров до успешного завершения.
  • Работа с крупными чеками (от 5 до 100 млн рублей и более).
  • Поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в сегменте B2B (энергетика, промышленность, ТЭК).
  • Взаимодействие с техническими специалистами и юристами для проработки условий контракта.
  • Контроль дебиторской задолженности и обеспечение выполнения финансовых условий сделки.
  • Работа с возражениями, "дожим" сложных сделок на этапе принятия решения.

Ключевые компетенции и требования:

Обязательные:

  • Опыт в личных продажах энергетического/промышленного оборудования или сложных B2Bрешений от 3 лет.
  • Великолепные навыки переговоров.
  • Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне директоров и собственников бизнеса.
  • Умение анализировать сделку, выявлять ключевые точки влияния.
  • Настойчивость, стратегическое мышление, умение "дожимать" клиентов без потери отношений.
  • Умение работать с длинным циклом продаж (от 3 месяцев) и доводить сделки до оплаты.
  • Знание технических особенностей энергооборудования (или готовность быстро погрузиться в продукт).
  • Опыт работы с госзаказчиками, средними и крупными корпоративными клиентами.
  • Навык прогнозирования сделок и управления воронкой продаж.

Желательные:

  • Собственная база контактов в энергетике/промышленности.
  • Понимание финансовых моделей (лизинг, рассрочка, инвестиционные схемы).

Личные качества:

  • Аналитический склад ума, нацеленность на результат.
  • Умение работать в условиях неопределенности и давления.
  • Харизма и навыки убеждения, стрессоустойчивость.
Навыки
  • Деловая коммуникация
  • Основы управления проектами
  • B2B Продажи
  • Делегирование
  • Управление изменениями
  • Уникальное торговое предложение
  • Управление коммуникациями
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

ЭЛСИН
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Рекомендуем
Тайтэн Пауэр Солюшн
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Рекомендуем
Московские Системы Безопасности

Key Account Manager/KAM в отдел продаж «Промышленность»

Московские Системы Безопасности

Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Рекомендуем
Раймед Трейдинг Групп
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

БалтЭнергоМаш
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

Стандарт-Электрик
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Эlevel (Элевел)

Key Account Manager

Эlevel (Элевел)

Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Паскаль Солюшнс
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Научно-Производственное предприятие СГЭП

Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер проектных продаж (ИБП)

Научно-Производственное предприятие СГЭП

Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

ProfiStaff
Полный день
  • Москва

  • от 175000 RUR

Механик-Техно
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

РТ-Техприемка
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Росатом Международная сеть
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Unigreen Energy
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Росатом Сервис
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

АПС ЭНЕРГИЯ РУС
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Энергосистемы и Технологии

Руководитель отдела проектных продаж

Энергосистемы и Технологии

Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию