Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «ПАСКАЛЬ СОЛЮШНС» - Эксклюзивный дистрибьютор мирового производителя высококачественной запорной и соединительной арматуры FITOK (Китай). Профиль работы компании – консультационно-техническая поддержка клиентов нефтегазовой сферы, продажи и организация доставки продукции FITOK до клиентов в России и 4х представительствах в странах СНГ. На сегодняшний день более 60 сотрудников ООО “ПАСКАЛЬ СОЛЮШНС” работают в офисе и на складе в Москве. Компания развивается, растет объем продаж и клиентская база, поэтому мы ищем новых членов команды.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Срок найма по позиции: июль, 2025 г.

Локация позиции: г. Москва

Подразделение: Отдел продаж

Характер работы: в офисе (ст. м. Марксистская, 5 мин. пешком)

Обязанности:

• Разработка и защита концепции работы с предприятиями нефтедобычи, нефтепереработки, нефтегазохимии, в своей зоне ответственности (в том числе предприятия Сибири и Дальнего Востока) для развития сбыта продукции FITOK;
• Продажа продукции и сервисов/тренингов FITOK закрепленным клиентам, выполнение плана по продажам ключевым клиентам;
• Осуществление планирования годового объема продаж;
• Регулярный анализ текущего предложения и поиск возможностей для увеличения продаж ключевым клиентам;
• Оценка рентабельности участия Компании в тендерных процедурах в рамках реализации плана продаж;
• Проведение презентаций, технических семинаров и демонстрации продукции на территории контрагентов на предмет подбора и использования продукции;
• Ведение проектов реконструкций и капитальных ремонтов с множеством сторон и факторов влияющих на решения;
• Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, понимание ключевых потребностей, анализ технических требований, проведение результативных переговоров;
• Планирование и осуществление командировок для поиска новых проектов и партнеров, а также для поддержания действующих партнеров;
• Активное участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых Работодателем;
• Своевременная обработка и ведение базы данных CRM;
• Оценка уровня удовлетворенности заказчиков реализованными продуктами и решениями, сбор и анализ обратной связи;

У кандидата на эту позицию мы хотели бы видеть:

• Опыт работы от 3 лет в продаж в секторе B2B;
• Высшее образование (предпочтительно техническое);
• Опыт работы в таких отраслях, как нефть и газ, химия и нефтехимия будет плюсом;
• Подтвержденная высокая результативность;
• Подтвержденный опыт в управлении отношениями с клиентами на основе собственных планов действий;

• Опыт работы с инструментами CRM;

Мы предлагаем:

• Интересные задачи с возможностью применения индивидуального подхода и решений

• Неограниченный простор для творческих идей и предложений

  Работу в компании с интегрированными западными стандартами и постоянным стремлением к улучшению;

• Работу в компании с интегрированными западными стандартами и постоянным стремлением к улучшению
• Возможности для профессионального роста
• Участие в тренингах и программах развития персонала
• Оформление по ТК, «белую» заработную плату, размер которой мы определим по итогам собеседований
• Предоставление расширенного пакета добровольного медицинского страхования (ДМС)
• Комфортный офис в 5 мин от м. Марксистская