Руководитель отдела B2B продаж

• 19 лет экспертизы и тысячи успешно выполненных проектов;
• Лидерские позиции в отрасли корпоративных подарков и мерча;
• Сильный клиентский портфель — от крупнейших корпораций до динамичных средних компаний;
• Одна из самых продвинутых CRM-систем в отрасли, обеспечивающая прозрачную аналитику и полный контроль воронки;
• Автоматизация продаж и поддержки — минимизация рутинных задач для руководителя и команды;
• Стабильный рост рынка — сегмент корпоративных подарков и мерча ежегодно растет на 10–15%.
• Работа в дружной команде профессионалов под руководством опытного лидера, всегда готового помочь и поддержать;
• Доступ к корпоративному веб-шопу с кафетерием льгот: программа ДМС, занятия фитнесом, покупка проездных билетов и доступ к обучающим курсам, для профессионального развития;
• Посещение тематических выставок и мероприятий для расширения профессиональных связей.

В зоне вашей ответственности:

• Формирование и развитие новой команды отдела продаж до 7 человек;
• Наставничество и развитие сотрудников;
• Планирование и выполнение квартальных и годовых KPI по выручке и конверсии;
• Контроль всех этапов воронки: от интереса до отгрузки (конверсии не ниже 35–85%);
• Своевременное закрытие дебиторской задолженности — не более 10% просрочки;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами с чеками от 1 млн. до 50 млн руб.;
• Соблюдение стандартов и регламентов работы с клиентской базой.

Что важно для нас:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
• Умение формировать команду;
• Уверенное владение CRM и инструментами аналитики;
• Системность и ориентация на результат;
• Навыки наставничества, развития и обучения сотрудников;
• Стремление к постоянному самообразованию.