Руководитель маркетинговых программ/Marketing Programs Lead, Channel

Руководитель маркетинговых программ каналов — это стратегическая роль, отвечающая за разработку и реализацию глобальных программ маркетинга, которые привлекают, адаптируют, активируют и удерживают партнеров, гарантируя, что у них есть потенциал, возможности и приверженность росту доходов.

На данной позиции предстоит:

• Определение глобального видения маркетинга каналов, долгосрочного плана (LTP) и фреймворков оплаты за результат для стимулирования вовлеченности и масштабируемости партнеров;
• Разработка кампаний по привлечению и адаптации партнеров, наборов инструментов совместного маркетинга и программ формирования спроса для расширения возможностей партнеров;
• Поддержка регионального планирования на международных рынках;
• Выявление и устранение пробелов в возможностях партнеров и разработка целевых маркетинговых инициатив (например, для списков учетных записей имен/кампаний, специфичных для вертикали);
• Управление выполнением глобальных кампаний для партнеров, включая цифровые, мероприятия и программы поощрений (например, SPIF, скидки);
• Совместная разработка стратегий ABM для партнеров высшего уровня и согласование сообщений с приоритетами стратегии B2B;
• Тесное сотрудничество с командами по маркетингу продукта, глобальным коммуникациям, бренду и маркетинговым коммуникациям для обеспечения согласованного обмена сообщениями и выполнения.
• Установление KPI для измерения эффективности партнеров;
• Автоматизация маркетинга для партнерского портала, развития, отслеживания эффективности и рентабельности инвестиций;
• Подготовка отчетов о влиянии партнеров на маркетинг и совершенствование программ на основе аналитических данных.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете 6+ лет опыта в маркетинге B2B-каналов, с международным опытом в подборе партнеров, поддержке и фреймворках, основанных на результата
• Участвовали в разработке программ оплаты за результат (MDF, поощрения, кобрендовые кампании)
• Работали с партнерскими порталами, инструментами PRM и автоматизацией маркетинга (Zift Solutions, MindMatrix);
• Умеете отслеживать показатели емкости/возможностей партнеров и рентабельности инвестиций в кампании;
• Сможете устранять разрывы между отделами продаж, партнерами и региональными командами;
• Понимаете экономику и мотивацию партнеров.

Предпочтительно, если у вас:

• Опыт работы в сфере кибербезопасности/ИТ SaaS;

• Сертификации в области маркетинга каналов (например, Impartner, Through-Channel Marketing).