Руководитель департамента продаж ключевым клиентам (медицинское лабораторное оборудование)

В части организации и осуществления поставок ключевым клиентам:

• Организация функции по реализации и сопровождению комплексных проектов поставок лабораторного оборудования и расходных материалов ключевым клиентам компании;
• Организация работы департамента; постановка и контроль выполнения задач сотрудникам департамента;
• Организация постановки и контроль выполнения задач смежным подразделениям;
• Прогнозирование и коррекция планов поставок и закупок на месяц, квартал, полугодие;
• Организация системного анализа потребностей заказчиков;
• Организация подготовки для заказчиков документации, требуемой для принятия решения о проведении закупок;
• Подготовка финансовых моделей проектов;
• Контроль выделения финансовых ресурсов для проведения проектов;
• Контроль финансовых результатов проектов;
• Самостоятельное ведение переговоров с представителями крупных заказчиков;
• Ведение переговоров с представителями поставщиков о специальных условиях поставок для крупных заказчиков;
• Организация мониторинга публичных закупок крупных заказчиков компании;
• Обеспечение маркетинговой поддержки проектов со стороны поставщиков;
• Согласование сложных поставок с поставщиками;
• Организация контроля сроков годности реагентов;
• Организация и контроль поставок, пуско-наладочных работ, обучения сотрудников лабораторий;
• Контроль документооборота по проектам.
• В части обеспечения и развития продаж лабораторного оборудования, расходных материалов и реагентов для нужд клинико-диагностических лабораторий и ЛПУ:
• Организация и обеспечение продаж непосредственно конечному заказчику и/или через дилерскую сеть;

• Формирование, согласование и исполнение целевых показателей по продажам;

• Формирование, согласование и реализация стратегии продаж лабораторного оборудования, расходных материалов и реагентов;
• Организация работы системы продаж (взаимодействие с партнерами, резервирование проектов под партнеров, подготовка индивидуальных коммерческих предложений, разработка и согласование финансово-экономических моделей проектов, участие в закупочных процедурах);
• Организация участия в тендерах по поставкам оборудования реагентов и расходных материалов;
• Разработка, инициация и контроль заключения дилерских договоров, обоснование подбора дилеров, контроль выполнения условий договоров;

• Формирование системы обучения дилеров, внедрение системы аттестации;
• Формирование коммерческого предложения для возможных партнеров (продуктовый портфель, стандартные коммерческие условия, прайс-лист, система мотивации для партнеров);
• Построение связей и поддержка профессиональных контактов с руководителями медицинских учреждений, ключевыми лицами ЛПУ, руководителями профильных органов государственной власти;
• Поиск и привлечение новых партнеров (дилеры, ЛПУ, прочие);

• Высшее образование в области медицины, медицинских биотехнологий и т.п.;
• Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет;
• Знание рынка и портфеля медицинского лабораторного оборудования и расходных материалов;
• Навыки ведения переговоров, в т.ч. со сложными клиентами;
• Умение решать нестандартные задачи, предприимчивость, инициативность, стрессоустойчивость.

• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования;
• График работы: 5/2 с 10.00-19.00;
• ДМС после испытательного срока;
• Обучение за счет компании после испытательного срока;
• Корпоративная скидка на абонементы в фитнес-клубы World Class.