Начальник отдела продаж диагностических тест-систем

В связи с расширением разработок и производства Центр постгеномных технологий (далее - Центр) объявляет вакансию начальника отдела по продажам тест-систем диагностики инфекционных заболеваний.

✅Продукт: зарегистрированные тест-системы диагностики заболеваний человека.

✅Преимущество продукта: имеется.

✅Наличие клиентской базы: имеется, но надо ее расширять.

✅Собеседование: проводит непосредственный руководитель.

✅Что ожидается от сотрудника: выполнение плана продаж,

кроме этого:

знание рынка сбыта, запросы рынка тест-систем диагностики инфекционных заболеваний, умение быстро разобраться в специфике тест-систем;

знание и понимание полного цикла продаж;

знание и умение участвовать в тендерных продажа;

самостоятельное планирование и обеспечение продаж;

расширение клиентской базы;

подготовка коммерческих предложений, основываясь на потребностях клиентов;

активных целевых действий, ведущих к продажам;

оформление соответствующей документации и т.п.;

опыт работы в подобном сегменте (биотехнологии, лабораторное направление, расходные материалы для тест-системы, продажи тест-систем, некоторые направления фарминдустрии и т.п.) - обязательно.

опыт работы на одном месте не менее 3 лет;

опыт управления и руководства продажами не менее 5 лет.

❗НЕ РАССМАТРИВАЮТСЯ кандидаты с исключительным опытом продаж в торговле, ИТ-сфере, промышленности, автомобильном бизнесе и т.п.

Трудовая функция:

Разработка и выполнение стратегии реализации медицинских изделий - диагностические тесты-системы инфекционных заболеваний.

Контроль работы сотрудников отдела продаж и обучение эффективным приемам продаж.

Изучение конъюнктуры рынка, в том числе участие в выявлении коммерчески перспективных разработок.

Позиционирование учреждения/продукции на рынке сбыта.

Подготовка отчетности по выполнению плана продаж.

Из обязанностей:

Организовывает и управляет продажами Центра.

Поддерживает утвержденную стратегию реализации медицинских изделий.

Выстраивает систему дистрибуции.

Контролирует своевременную и в полном объеме отгрузки продукции клиентам.

Осуществляет личные продажи.

Осуществляет контроль участия тендерных продаж, принимает меры для активного в них участия и достижения цели.

Проводит мероприятия по выполнению плана продаж в соответствии с утвержденной стратегии реализации продукции Центра.

Принимает участие в разработке ценовой политики.

Осуществляет визиты к потенциальным клиентами, проводит переговоры с клиентами, согласовывает условия поставки, участвует в заключении договоров на поставку.

Организовывает и контролирует работу по ведению, анализу и систематизации базы данных клиентов.

Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований запросов клиентов по продаваемой продукции.

Организация работы с рекламациями и их контроль.

Готовит отчеты и выступает перед непосредственным руководителем и генеральным директором.

Защищает перед непосредственным руководителем и генеральным директором бюджеты и стратегию продаж.

Образование: высшее образование, желательно биологическое, биотехническое.

✅Заработная плата: обсуждается на встрече с непосредственным руководителем.

✅Условия работы:

оформление по ТК РФ;

заработная плата своевременная и обсуждается на встрече у руководителя;

пятидневный режим работы, исходя из 40 часов рабочей недели (09.00/17.30 или 09.30/18.00, или 10.00/18.30);

ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;

прикрепление к ведомственной поликлинике (по желанию).

✅Место работы: г. Москва, м. Спортивная, м. Фрунзенская, м. Киевская.

20 минут пешком. Бесплатная парковка на терриитории Учреждения.

✅Навыки и умения:

• организации и управления продажами;
• умение выстраивать контакты, связи, направленные на достижение цели, навыки дипломатичного и конструктивного диалога;
• организация работы отдела продаж;
• уметь грамотно участвовать в тендерных продажах;
• постановок эффективных задач отделу продаж;
• прогнозирования и планирования продаж в краткосрочной, среднесрочной, дальнесрочной перспективах;
• построение системы дистрибуции;
• применения технологий по продвижению продукции и анализа их эффективности

✅Личные качества:

• настойчивость и желание достигать целей;
• быстрое реагирование на изменения;
• аналитическое и структурное мышление;
• лидерские качества;
• быстрое принимание решений в рамках своей компетенции.

Ждем релевантных резюме. Пишите. Звоните. Перед отправкой резюме внимательно изучите вакансию.