Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Группа компаний Астра

Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Москва, Огородный проезд, 16/1с5

Метро: Бутырская

Описание вакансии

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.


Обязанности:
  • Стратегическое развитие партнерской экосистемы: Поиск, привлечение и новых ключевых партнеров (системные интеграторы, технологические и бизнес-партнеры).
  • Постоянный мониторинг и анализ ИТ-рынка, конкурентной среды, выявление трендов и новых возможностей для роста через партнерский канал.
  • Оптимизация работы с существующими партнерами: Проведение регулярных бизнес-обзоров (QBR), выявление точек роста для партнеров и совместная разработка планов по увеличению объёму продаж.
  • Разработка и реализация программ, стимулирующих увеличение доли продуктов в портфеле и выручке партнеров-интеграторов.
  • Создание инструментов для партнеров: Разработка и поддержка актуальных sales-kit (презентации, расчеты, кейсы, battle cards), программ лояльности, маркетинговых материалов для успешных продаж партнерами.
  • Экспертиза и развитие партнеров: Организация и проведение обучающих программ (продуктовых, sales, technical), вебинаров, партнерских мероприятий для повышения компетенций партнеров.
  • Управление эффективностью канала: Совместное с партнерами определение KPI и планов продаж, регулярный мониторинг выполнения, анализ причин отклонений и разработка корректирующих действий.
  • Внедрение best practices: Разработка и оптимизация процессов взаимодействия с партнерами (onboarding, коммуникация, отчетность, оценка эффективности) для масштабирования канала.
  • Поддержка продуктовой стратегии: Участие в подготовке рыночных исследований и аналитики, предоставление обратной связи от партнеров для команды развития продукта.

Требования:
  • Опыт (от 3 лет): опыт работы на позициях BDM, Senior Sales Manager, Channel Manager в компании вендоре, дистрибьюторе или крупном системном интеграторе.
  • Экспертиза рынка: понимание структуры и динамики российского ИТ-рынка, знание зарубежных трендов, в корпоративном ПО, облачных сервисах, инфраструктуре.
  • Понимание моделей продаж: знание специфики продаж через партнеров: прямые продажи вендора + 2-tier модели (через дистрибуцию), модели технологических партнерств и интеграций.
  • Понимание бизнес-процессов, построения KPI и мотивации при работе с партнерами в корпоративном сегменте.
  • Навыки кросс-функционального взаимодействия: умение эффективно выстраивать коммуникацию с командами прямых продаж, маркетинга, продуктового менеджмента, технической поддержки.
  • Технический опыт приветствуется.

Условия:
  • Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.

  • Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.

  • Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.

  • Добираться легко. 3 минуты от м. «Бутырская».

Навыки
  • Развитие бренда
  • Деловая коммуникация
  • Стратегия продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Аксофт
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Аксофт
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Битрикс24
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Delta Computers
Полный день
  • Москва

  • Не указана

МОНТ
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Cloud.ru
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рамакс Интернейшнл
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Тера
Полный день
  • Москва

  • Не указана

NAUMEN
Полный день
  • Москва

  • Не указана

ФОРС
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Премиум ИТ Солюшен
Полный день
  • Москва

  • Не указана

iTPROTECT
Полный день
  • Москва

  • Не указана

НВБС
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Группа Компаний Рикор
Полный день
  • Москва

  • Не указана

АЛМИ Партнер
Полный день
  • Москва

  • Не указана

АЙФЭЛЛ

Sales manager

АЙФЭЛЛ

Полный день
  • Москва

  • Не указана

Р-Вижн
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию