Руководитель отдела продаж услуг контрактного производства (СТМ/Private Label)

В международную производственную компанию (более 20 лет на рынке РФ) требуется Руководитель отдела продаж услуг контрактного производства косметики. Если Вы любите и умеете продавать услуги в сфере B2B, Вам интересна косметика в широком понимании этого слова и разработка продуктов с нуля в сегменте СТМ (Private label), Вы хотите работать с интересными людьми, решать нестандартные, сложные и разноплановые задачи – ждём Вас в нашей команде!

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж и отгрузок на ежемесячной и ежеквартальной основе. Ведение отчетности;
• Формирование бюджета, структуры продаж на ежегодной основе.
• Работа с существующей базой CRM (Bitrix) и воронками продаж. Постановка задач и отслеживание их выполнения менеджерами с целью поиска новых потенциальных клиентов в сфере B2B, ритейла, частных марок;
• Проведение личных встреч (офлайн и онлайн), прямых переговоров на всех уровнях принятия решений. Опыт в прохождении аудитов производственных площадок будет плюсом;
• Умение презентовать компанию, предлагаемые услуги и выпускаемую продукцию с целью заключения сделок, формирования новых заказов и расширения существующих линеек продукции у клиентов;
• Расчет и оценка себестоимости проектов. Понимание структуры цены, формирование ценовых предложений. Отслеживание маржинальности проектов;
• Работа с возражениями и торги с потенциальными клиентами с целью заключения сделки;
• Заключение договоров на разработку, производство косметической продукции и связанных с этим услуг. Сопровождение сделки на всех этапах проекта.
• Выстраивание партнерских отношений на взаимовыгодных условиях с целью последующих перезаказов;
• Претензионная работа. Понимание юридических аспектов сотрудничества, поиск оптимальных решений в нестандартных ситуациях;
• Выстраивание работы отдела продаж в тесном взаимодействии со смежными отделами.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности/с аналогичными обязанностями;
• Опыт построения команды, налаживания межструктурного взаимодействия со смежными подразделениями для продвижения и продажи товаров/услуг;
• Целеполагание, умение концентрироваться на достижении результата;
• Грамотная приоритизация задач, последовательность их выполнения, делегирование,
• Оценка персонала. Постановка KPI персоналу совместно с вышестоящим менеджментом;
• Самостоятельность в принятии решений. Умение обосновывать и доносить позицию компании, убеждать, работать с возражениями ;
• Ответственность, внимание к деталям, аккуратность;
• Превосходные коммуникативные навыки (устная и письменная речь, деловое общение, ведение переговоров);
• Английский язык – уровень не ниже upper-intermediate. Знание английского на более высоком уровне, как и других языков, будет дополнительным плюсом.

Условия:

• Офис – м. Белорусская, 5 мин. от метро;
• График работы: 5х2, полный рабочий день (8 часов), суббота и воскресенье – выходные;
• Возможность комбинированного графика работы в зависимости от текущих задач;
• Официальное оформление по ТК;
• Заработная плата: оклад от 180 000 руб. (определяется по итогам собеседования) + % от продаж. Дополнительно: итоговый бонус при выполнении плана продаж;
• Развитие компетенций и навыков для достижения целей компании, обучение персонала;
• Прогрессивный и амбициозный коллектив;
• Компания настроена на долгосрочные отношения и ценит вклад каждого сотрудника.