Менеджер по развитию бизнеса (бизнес-девелопер / пресейл-менеджер) в странах СНГ

Группа компаний "Путеводитель по инновациям" входит в число лидеров российского рынка акселерации (специальные комплексные консультационно-образовательные программы для групп предпринимателей) и экспертизы проектов высокотехнологичных инновационных компаний.

Одно из приоритетных наших направлений деятельности - экспортная акселерация российских компаний и содействие в выводе на иностранные рынки продукции российских производителей.

В связи с активным расширением масштабов международной деятельности ищем менеджера по развитию бизнеса наших клиентов в странах СНГ, которая включает функции менеджера предварительных продаж (presale-менеджера).

Приоритетные целевые рынки: Узбекистан, Казахстан, Беларусь.

Технологические направления продукции для продвижения на зарубежные рынки: промышленность, автоматизация, интеллектуальные системы, информационные технологии, интернет-вещей, робототехника, транспорт, инфраструктура, финансовые и банковские технологии, здравоохранение, телемедицина и др.

Место работы сотрудника - по месту фактического нахождения (предпочтительно Ташкент, Алматы, Астана, Минск, Москва).

Обязанности:

• выяснение/уточнение профиля целевых клиентов и партнёров (дистрибьюторов, ритейл-сетей и пр.) у сопровождаемых компаний, предварительное исследование и анализ целевых рынков по категориям технологических продуктов;
• массовый поиск и составление базы потенциальных корпоративных клиентов/заказчиков и партнёров в странах СНГ для российских технологических компаний, проходящих экспортные акселерационные программы;
• Cold Outreach/холодные звонки;
• ведение предварительных переговоров и/или предпродажа различных технологических продуктов;
• согласование и организация проведения большого количества деловых b2b-встреч и переговоров с клиентами/заказчиками из стран СНГ (преимущественно онлайн);
• посещение офисов компаний с целью предварительных переговоров и предпродаж (в стране/городе нахождения сотрудника за рубежом);
• организация онлайн и офлайн-встреч с потенциальными клиентами и партнёрами в целевых странах;
• участие в организации выездных бизнес-миссий в Узбекистан, Казахстан и Беларусь (при необходимости);
• помощь/участие в адаптации коммерческих предложений российских компаний для клиентов из стран СНГ;
• учёт проводимых деловых встреч и подготовка отчётности по ним.

Требования:

• опыт успешного выстраивания Cold Outreach по компаниям - потенциальным клиентам из Узбекистана, Казахстана и/или Беларуси не менее 3 лет;
• опыт бизнес-девелопмента или корпоративных продаж/предпродаж технологической продукции в странах СНГ не менее 3 лет;
• глубокое понимание культурных особенностей и специфики b2b-продаж технологической продукции клиентам из стран СНГ;
• навыки ведения деловых переговоров, составления презентаций, выступлений для зарубежных клиентов и бизнес-партнёров.

Пожелания к будущему коллеге

Хотим найти внимательного, мотивированного и увлечённого человека, который:

• имеет сильные практические навыки выстраивания холодных продаж различной технологической продукции;
• готов к работе в дружном коллективе с большой самоотдачей;
• быстро вникает в суть поставленных задач;
• умеет брать на себя ответственность за выполнение поставленных задач;
• умеет грамотно вести деловую переписку;
• легко находит контакт с людьми и выстраивает разговор;
• умеет решать задачи в условиях сжатых сроков и неопределённости;
• имеет практические навыки работы в CRM;
• обладает открытым, гибким, критическим и системным мышлением;
• ценит высокий уровень свободы и ответственности при выполнении задач;
• свободно владеет компьютером и офисными программами.

Дополнительно приветствуется и будет плюсом:

• опыт работы и обширные деловые знакомства в Узбекистане, Казахстане, Беларуси;
• опыт участия в организации международных бизнес-миссий, выставок и деловых мероприятий;
• опыт работы в консалтинговых агентствах/компаниях, занимающихся продвижением российской продукции на зарубежных рынках;
• опыт продаж/предпродаж разнообразной технологической продукции корпоративным и государственным заказчикам в странах СНГ;
• опыт работы в технопарках Узбекистана, Казахстана, Беларуси или тесного сотрудничества с ними;
• опыт работы с государственными структурами стран СНГ;
• инженерное (техническое) образование;
• уверенный английский язык (B2 и лучше).

Условия:

• официальное оформление по ТК РФ или как с самозанятым/ИП;
• испытательный срок до 3 месяцев.

Уровень заработной платы обсудим на собеседовании. Он будет зависеть от полноты соответствия вашего опыта, компетенций, деловых связей и личных качеств обязательным требованиям и дополнительным пожеланиям, указанным в данной вакансии.

Не рассматриваем отклики от:

• кандидатов без профильного/релевантного опыта работы в целевых странах или с корпоративными клиентами из целевых стран;
• кандидатов, развёрнуто не ответивших на вопросы анкеты.