Менеджер по работе с партнёрами (B2B IT sales, регион Cеверная Америка, Partner Manager)

iSpring — российская ИТ-компания, разрабатываем программное обеспечение для онлайн-обучения.

Среди наших клиентов: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;

• iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поиске Менеджера по работе с партнерами, который обеспечит выполнение плана продаж через партнёрский канал.

В Северной Америке уже есть партнёры, которые продолжительное время успешно продают решения iSpring. Рынок высококонкурентный и очень интересный. Есть возможность получения уникального опыта, высокого заработка, международных командировок и роста. Ищем нового члена команды, который сможет не только включиться в работу по существующей модели, но и в перспективе сможет улучшить её.

Формат работы: удалённый / гибридный в городах присутствия (Йошкар-Ола, Краснодар, Москва, Санкт-Петербург).

Мы предлагаем:

• «белую» заработную плату: оклад + премию без ограничений;

• пересмотр грейда и заработной платы каждые 6 месяцев;

• оформление по ТК РФ с первого дня;

• график работы: 5/2, 16:00 – 00:00 МСК, выходные суббота и воскресенье;

• ДМС после испытательного срока;

• возможность зарубежных командировок для участия в конференциях;

• ежедневное общение с носителями английского языка (90% времени - устная коммуникация);

• поддержку новичков по программе наставничества;

• насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия; мотивационные награждения;

• после испытательного срока можно записываться на дополнительные тренинги - внутренние и внешние;

• вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией.

Чем предстоит заниматься:

• коммуницировать с партнёрами с целью выполнения плана продаж продуктов iSpring посредством звонков, видео-встреч;

• обучать и мотивировать партнёров, стимулировать продажи решений iSpring, помогать и обеспечивать необходимыми материалами, подключаться к сложным сделкам;

• разрабатывать и реализовывать предложения по привлечению новых партнёров, которые будут продавать продукты iSpring;

• заключать договоры с новыми партнёрами;

• прорабатывать с партнёрами проекты внедрения онлайн обучения;

• выступать на вебинарах и конференциях, в том числе - оффлайн;

• прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью;

• вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы.

Мы ожидаем от нашего будущего коллеги:

• успешный опыт работы менеджером по работе с партнёрами от 1 года;

• свободное владение английским языком (уровень С1 и выше);

• желание хорошо зарабатывать и развиваться в направлении партнёрских продаж;

• готовность работать в графике Северной Америки с 16.00 до 00:00 по московскому времени.

Будет плюсом:

• успешный опыт работы менеджером по работе с партнёрами в сфере ИТ;

• понимание технологий, продвинутые знания в ИТ.

Этапы подбора:

Встреча с HR, sales game с тимлидом, профтестирование, финальное интервью, получение оффера.