SDR (B2B . IT. SaaS) / Appointment Setter / Менеджер по продажам первой линии

Мы - B2B SaaS сервис, для IT и Маркетинг агентств, занимающихся своей деятельностью на территории Европы и США.

Текущий пул 500+ клиентов со всего мира. Своя IT разработка, уникальный продукт с применением искусственного интеллекта, по автоматизации лидогенерации для агентств.

Общение с клиентами полностью на английском языке. Стабильный маркетинг который дает более 100 "прогретых" лидов каждый месяц.

Задача SDR - квалифицировать "входящих клиентов" и находить потенциальных клиентов, для передачи их сейлз менеджерам.

Что мы предлагаем:

• Работу по официальному контракту в компании зарегистрированной в США.
• Зарплата от 700 - 1 300$ (фиксированный оклад + % с продаж).
• График работы 5/2, с 12-14 до 20-21.00 по Минску.
• Возможность карьерного роста до руководителя группы SDR или до Account Executive / B2B Sales.

Как построен отдел продаж:

• Маркетинг: лиды поступают на наши сайты и социальные сети, после чего оставляют заявки и попадают в CRM (HubSpot)
• Appointment Setter / SDR (менеджеры первой линии): обрабатывают заявки (MQL) квалифицируют их на предмет бюджета и потребности в нашем продукте (SQL). Если лид нам подходит, то менедер первой линии назначает ему видео встречу с менеджером по продажам.
• Appointment Setter / SDR (менеджеры первой линии): по подготовленным спискам от отдела маркетинга, совершают исходящие сообщения на Linkedin и звонки руководителям IT и Маркетинг агентств, с целью заинтересовать их в нашем продукте и пригласить на бесплатный демо колл с Account Executive для того чтобы узнать больше о нашей IT платформе.
• Account Executive (менедер по продажам): получает проквалифицированного лида (SQL) с проявленным интересом в нашем продукте и наличием бюджета, в CRM (HubSpot), с которым для него уже забронировал встречу (demo call) Appointment Setter/SDR.

Задача Appointment Setter / SDR (менеджеры первой линии):

• Наладить контакт с лидом через email переписку в HubSpot и на Linkedin, проведя базовый анализ компании лида и подобрав для него релевантные "кейсы" среди наших клиентов.
• Назначить встречу клиенту с Account Executive.
• Занести данные по клиенту в CRM HubSpot.
• Если клиент не пришел на встречу, связаться с ним и переназначить встречу на удобное время.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт не менее 1 года в роли SDR / Appointment Setter (менеджеры первой линии), с клиентами в сфере B2B, в идеале в индустрии SaaS , IT, CRM, Автоматизация, EdTach.
• Опыт работы с HubSpot или аналогичными CRM : 1 год практического опыта работы.
• Знание английского языка на уровне С2+. Знание русского минимум В1.
• Последний год опыт продаж исключительно на английском языке.

Процесс отбора:

• Отправьте заявку и рекрутер свяжется с вами.
• Посетите ознакомительную беседу, чтобы обсудить свой опыт и цели.
• Заключительное собеседование с Head of the commercial department.
• Получите предложение и начните свой путь вместе с нами.