Коммерческий директор (CCO)

Российская компания-производитель премиальных гастрономических продуктов основана в 2016 году. Работаем по европейским стандартам качества. География присутствия: 90 городов России, более 3000 торговых точек. Сотрудничаем с 200+ партнерами, включая региональные и федеральные розничные сети: Азбука Вкуса, ВкусВилл, Перекрёсток, Пятёрочка, Магнит, METRO С&C, К&Б.

• Портфель брендов: Управляем ведущим премиальным брендом компании, а также активно развиваем и масштабируем несколько новых перспективных брендов.

• Производство: Владеем двумя собственными современными производствами, ежегодно подтверждающими высокие стандарты качества (оценка 90+ баллов из 100 по итогам аудитов). В стадии активной реализации – строительство третьего завода.

• Ключевые факторы успеха: Уникальная концепция, обучение сотрудников у европейских экспертов, авторские рецептуры, премиальное качество и вкус продукции. Управление остается в руках основателей, лично вкладывающих ценности в каждый продукт.

• Деятельность: Мы – одни из пионеров в России в сегменте производства и системных поставок европейских деликатесов в розничные сети с высоким уровнем сервиса.

Мы предлагаем надежную, амбициозную и престижную среду для роста. Ищем лидера, готового к масштабному развитию вместе с нами.

Преимущества работы у нас:

• Реальный карьерный рост: При успешном выполнении задач по росту бизнеса в ближайшие 5 лет – возможность роста до позиции Генерального директора с соответствующей динамикой оплаты труда.

• Инвестиции в развитие: Обучение у консультантов международных компаний и отраслевых экспертов.

• Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата.

• Сильное руководство: Работа под началом опытных и компетентных руководителей, заинтересованных в вашем профессиональном росте.

• Комфортные условия: Удобный офис, стабильный график работы.

• Корпоративная культура: Сплоченный коллектив, регулярные внутренние мероприятия.

• Справедливая мотивация: Конкурентный оклад + значительный бонусный фонд (% от маржи и выполнения плана).

Задача вакансии:
Требуется сильный руководитель для администрирования процессов, удержания ключевых показателей продаж и представленности на рынке, и перевода компании на траекторию предсказуемого, планомерного роста продаж в рамках стратегии системного масштабирования бизнеса.

Условия:

• Оформление: Полное по ТК РФ.

• Оплата труда: Оклад от 300 000 руб. + KPI (ежемесячный доход до 500 000 руб.). Выплата 2 раза в месяц.

• График: Полный день, 5/2 (пн-пт с 9:00 до 18:00).

• Испытательный срок: 90 дней (оплачиваемый).

• Релокация: Возможна оплата релокации (обсуждается индивидуально).

• Командировки: Оплачиваемые командировки по РФ.

• Подчинение: Генеральному директору.

Ключевая цель :
Разработка и реализация программы полной загрузки производственных мощностей одного из ключевых цехов компании.

Требования к кандидату:

Опыт работы:

• Не менее 6 лет в управлении продажами в FMCG (предпочтение: молочная продукция, колбасные изделия, охлажденные продукты).

• Опыт работы в средних, растущих и/или крупных международных компаниях.

• Глубокое понимание работы с федеральными розничными сетями, дистрибуцией, HoReCa, экспортом.

• Опыт успешного вывода продуктов в федеральные сети и развития продаж в них.

• Продвинутые навыки трейд-маркетинга.

• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, построения/трансформации системы продаж.

• Образование: Высшее (приоритет: математика, экономика, география, управление). Приветствуется MBA, дополнительное образование в области администрирования, продаж, маркетинга.

Навыки:

• Умение систематизировать процессы, переводить "предпринимательский хаос" в управляемый бизнес.

• Управление и развитие крупной клиентской базы (АКБ).

• Навыки ведения сложных переговоров, презентации и защиты ценностей продукта на уровне отделов закупок федеральных сетей.

• Опыт внедрения и работы в CRM, BI-системах.

• Продвинутый Excel, навыки работы с большими данными.

• Навыки digital и трейд-маркетинга, работы на маркетплейсах.

• Опыт описания и регламентации бизнес-процессов.

• Управление бюджетами.

• Личные качества: Амбициозность, лидерство, предпринимательский подход, ответственность, стрессоустойчивость, любовь к продукту.

Зона ответственности и ключевые продукты (результаты):

• Стратегия: Утвержденная и реализуемая декомпозиция целей на 3-5 лет. Освоение новых каналов. Управляемый рост выручки. Заключение договоров с новыми ключевыми клиентами. Унифицированная ценовая архитектура.

• Операции: Регулярное выполнение планов по выручке и марже. Работающая CRM. Снижение списаний. Стабильное качество сервиса. Сбалансированность производства и продаж.

• Сети: Расширение присутствия в сетях. Улучшение оборачиваемости SKU, снижение списаний. Эффективность промо-активностей.

• Команда: Укомплектованная, мотивированная команда с четкими KPI и зонами ответственности. Наличие кадрового резерва.

• Процессы: Полный пакет регламентов и стандартов продаж. Прозрачная отчетность. Эффективное межфункциональное взаимодействие.

• Финансы: Прогнозируемая и контролируемая маржинальность. Управленческая отчетность по ключевым метрикам. Эффективное планирование маркетинговых затрат.

Мы предлагаем:

• Возможность возглавить коммерческое направление динамично растущего производителя премиальных гастрономических продуктов.

• Работу над масштабными задачами: от операционного управления до стратегического развития и систематизации бизнеса.

• Прямое влияние на результаты компании и карьерную перспективу до уровня первого лица.

• Конкурентную мотивацию и стабильные условия.

Готовы стать частью команды создателей ведущих продуктовых линеек в России? Откликайтесь!