Нью Бизнес Директор (New Business Director)

Вакансия: Нью Бизнес Директор (New Business Director)

Локация: Краснодар (офисный/гибридный формат)

О компании: Рекламный холдинг Медиаселлер — агентство полного цикла, которое работает на рынке Краснодара с 2007 года. Мы помогаем достигать амбициозных целей через глубокое погружение в бизнес клиента. В сотрудниках ценим стратегическое мышление, инициативу и построение долгосрочных взаимовыгодных отношений.

О вакансии:
Это ключевая стратегическая позиция для роста агентства. Вы будете отвечать за формирование и реализацию стратегии привлечения новых крупных и средних клиентов, развитие партнерств и укрепление позиций агентства на рынке. Ваша цель — не просто "продать услугу", а стать надежным партнером для клиентов на старте сотрудничества, глубоко понимая их бизнес-задачи и предлагая максимально релевантные решения. Вы будете работать напрямую с руководством агентства и координировать усилия команд на этапе пресейла.

Основные Задачи и Обязанности:

1. Стратегия Привлечения:

   • Разработка, реализация и постоянная оптимизация комплексной стратегии привлечения новых B2B-клиентов для агентства.

   • Анализ рынка, выявление перспективных ниш, целевых отраслей и компаний в Краснодаре, ЮФО и за его пределами.

   • Мониторинг конкурентной среды и рыночных трендов.

2. Генерация и Развитие Лидов:

   • Активный поиск и привлечение перспективных клиентов через различные каналы

   • Инициация контактов, проведение входящих и исходящих презентаций

3. Пресейл и Закрытие Сделок:

   • Проведение анализа потребностей и задач потенциальных клиентов.

   • Разработка и презентация индивидуальных, стратегически выверенных коммерческих предложений (КП) совместно с лидерами агентства.

   • Управление процессом согласования КП, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента клиента

4. Развитие Отношений:

   • Участие в запуске проектов для новых клиентов.

   • Поддержание лояльности ключевых новых партнеров на начальном этапе сотрудничества.

5. Внутренняя Координация и Управление:

   • В перспективе управление командой менеджеров по развитию бизнеса.

   • Тесное взаимодействие с отделами маркетинга (для генерации лидов), стратегии, креатива, производства, аккаунт-менеджмента.

   • Формирование отчетности для руководства по воронке продаж, прогнозам, результатам (комфортный график)

Требования к Кандидату:

1. Опыт:

   • Подтвержденный успешный опыт (от 3 лет) в продажах комплексных B2B-услуг или решений (обязательно в сфере digital, маркетинга, рекламы, IT, консалтинга или смежных услуг агентского типа).

   • Опыт работы на позиции New Business Director/Manager, Sales Director, Key Account Director (с фокусом на new biz) или аналогичной в агентской/проектной среде.

   • Наличие портфолио успешно закрытых крупных/средних проектов/клиентов.

2. Навыки и Знания:

   • Глубокое понимание рынка рекламы в Краснодаре

   • Навыки стратегического планирования и анализа рынка.

   • Продвинутые навыки ведения переговоров и презентаций

   • Умение быстро погружаться в специфику бизнеса клиента и формулировать его ключевые задачи.

   • Навык подготовки убедительных, структурированных коммерческих предложений.

   • Уверенное владение CRM-системами, MS Office (особенно Excel и PowerPoint).

   • Базовые знания аналитических инструментов (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и digital-метрик — преимущество.

3. Личные Качества:

   • Проактивность и инициативность: Умение самостоятельно генерировать возможности и доводить их до результата.

   • Стратегическое мышление: Видение картины в целом, понимание долгосрочных целей.

   • Высокий эмоциональный интеллект и эмпатия: Умение строить доверительные отношения, слышать клиента.

   • Коммуникабельность и убедительность: Сильные навыки устной и письменной коммуникации.

   • Нацеленность на результат и ответственность.

   • Умение работать в условиях неопределенности и многозадачности.

   • Ориентация на партнерство: Понимание ценности долгосрочных отношений.

   • Готовность к разъездам (встречи в Краснодаре, возможны поездки на конференции в Москву, бизнес-трипы за рубеж).

Мы Предлагаем:

• Ключевая роль в растущем агентстве: Реальная возможность влиять на развитие бизнеса и формировать его будущее.

• Конкурентная мотивация:

  • Стабильный оклад, обсуждается по результатам собеседования.

  • Мотивирующая система бонусов (% от суммы заключенных контрактов / прибыли по проектам). Потенциал дохода напрямую зависит от ваших результатов.

• Работа на результат: Четкие KPI и прозрачная система оценки успеха.

• Профессиональное развитие:

  • Работа с крупными и интересными проектами/клиентами.

  • Возможность участия в профильных конференциях и обучении за счет компании.

  • Обмен опытом с сильной командой профессионалов.

• Комфортные условия:

  • Гибридный формат работы.

  • Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничные.

  • Гибкий график (с учетом необходимости посещения встреч и мероприятий).

  • Дружелюбная, поддерживающая и профессиональная атмосфера.

  • Море летом, горы зимой на счет компании, если всё ОК!

Как Откликнуться:
Если вы стратег, переговорщик и охотник за новыми возможностями, готовый развивать рынок юга России вместе с нами:

1. Присылайте ваше резюме

2. В сопроводительном письме или отдельным файлом кратко опишите (1-2 абзаца):

   • Ваш самый значимый успех в привлечении нового крупного клиента в агентский бизнес (как вы его нашли, какие инструменты использовали, какие сложности преодолели, какой результат принесли).

   • Почему именно эта роль и наше агентство вам интересны.

Процесс отбора: Рассмотрение резюме → Телефонное интервью → Онлайн интервью с руководителем → Приглашение к сотрудничеству!

Ждем именно вас, чтобы вместе выстраивать новые горизонты!