Руководитель отдела продаж

Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную работу в офис в Краснодаре.

ВАЖНО: ИЩЕМ С ОПЫТОМ РАБОТЫ В ОКНАХ !

Компания «Евродом». Устанавливаем алюминиевые и металлопластиковые окна/двери, стеклянные перила и ограждения, межкомнатные и офисные -перегородки.

Остекляем фасады коттеджей и коммерческих помещений, пентхаусы, панорамные, зимние сады, террасы, мангальные, лоджии, спа-комплексы.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• 10 лет компании. 4 последних года сфокусировались только на премиальном остеклении.
• География – ЮФО, Крым, Черноморское побережье.
• Из интересных проектов: Храм в Сочи, вагонное депо в Кропоткине, Губский кирпичный завод, пентхаус на 22-м этаже, дом блогера-миллионника, дом Олимпийского чемпиона.
• Наши покупатели - предприниматели, топ менеджеры, директора компаний.
• Ниразу не отказались от объекта из-за его сложности.
• 24 человек в команде (9 в офисе, 8 на удалёнке) + 7 монтажников.
• Самые «опытные» сотрудники работают в компании 9 и 5 лет.

Текущее состояние отдела продаж:

• Сейчас в компании уже есть 1 РОП который управляет 6 менеджерами. Поэтому планируем нанять ещё одного, чтобы разбить 8-10 менеджеров на 2 РОПов.
• В отделе продаж СЕЙЧАС 6 менеджеров + 4 ещё нужно донанять.
• Сейчас 3 замерщика + инженер-конструктор.
• Платим Менеджерам по продажам оклад + % .
• AmoCRM ведём с 2019 года. Постоянно обновляем и дорабатываем. Интегрированы с телефонией и WhatsApp.
• 13 млн. руб. – рекордный месячный показатель менеджера на конец апреля 2024 года.
• Работаем только с заказами от 350 000 руб и только на новых объектах.
• Средний чек - 1млн.
• 40% заказчиков приходит от партнёров, 30% «по сарафану», 20% повторные заказы, 10% из соцсетей.

Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будут всегда заявки.

• 4 последних года целенаправленно налаживали монтаж, сервис и замеры, чтобы за них было не стыдно.
• 97% довольных клиентов. Рейтинг 5.0 (максимальный) в Яндексе на основе 50 отзывов пользователей.
• Наши МПП подробно погружаются в проект и при расчете учитывают расположение комнат и мебели, особенности открывания, креплений и нагрузки и т.д.
• Занимаем 2 место из 650 дилеров по объёму продаж алюминиевых окон на заводе Горница за 2023 год и в 20-ке по продаже пластиковых окон.

Почему вам будет удобно работать с нами:

• У вас будет адекватный слышащий руководитель. Идеи рассматриваем сразу.
• Вы можете построить отдел продаж под себя. Мы открыты к аргументированным изменениям.
• Помогаем сотрудникам расти. Текущий операционный директор «вырос» из должности Менеджера по продажам. 2 ключевых сотрудника получают партнёрский % от прибыли компании.
• Планируем открывать офис в Сочи, Новороссийск, Москва. В перспективе можно стать там директором филиала.
• Не требуем задерживаться вечером или работать в выходные.
• Офис расположен в центре города и доступен на любом транспорте.
• Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал через полгода работы

Финансовая мотивация после налогов:

- Оклад от 60 000р - 80 000р.

- % от оборота отдела продаж.

- % от личных продаж.

- премия за выполнение/перевыполнение плана продаж.

- задержек по зарплате не было ни разу за последние 5 лет.

Условия работы:

• Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв – 1 час (плавающий).
• Адрес офиса: г. Краснодар, БЦ Кутузовский, ул. Северная 490, 2 этаж, офис 204.
• Просторный офис 110 кв.м: отдельный кабинет для ОП, кабинет собственника, кабинет для остальных сотрудников, переговорная.
• Для вас готово рабочее место. Компания выдает компьютер, телефон и оплачивает сотовую связь.
• В офисе оборудована отдельная кухня, где можно обедать, пить чай, кофе. Также есть кафе и столовая в БЦ.

Что вам нужно будет делать:

Результатом вашей работы будет выстроенная системная работа Отдела продаж и выполнение планов продаж.

• На первом этапе нужно будет провести несколько сделок самостоятельно.
• Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и их действия.
• Управлять ценовой политикой и маржинальностью сделок.

• Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж.
• Проводить планёрки в ОП: общие и личные.
• Анализировать записи звонков и давать обратную связь МПП.
• Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
• Собеседовать, нанимать и адаптировать новых МПП, совместно с HR-менеджером.
• Создавать и держать актуальной базу знаний, регламенты, системы обучения и аттестации. Структурировать презентационные материалы (каталог, прайс).
• Вести таблицы статистик и показателей.
• Помогать МПП дипломатично разруливать сложные ситуации с клиентами.
• Иногда выезжать на встречи с очень крупными потенциальными клиентами.
• Контролировать дебиторскую задолженность (редко).

• Можно за отдельную оплату создать тендерный отдел.

Требования к кандидату:

• Опыт построения и развития системы в Отделе продаж с нуля в 2 компаниях или больше.
• ОПЫТ РАБОТЫ В ОКНАХ.
• Опыт системного управления Отделом продаж – через CRM, дашборды и цифры от 2 лет.
• Опыт найма 10+ человек и увольнения 5+ человек.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Созвонимся по телефону (10-15 минут).
2. Финальное собеседование с руководителем в офисе.
3. Выход на оплачиваемую стажировку и трудоустройство.