Руководитель группы продаж

Компания в поисках энергичного и амбициозного кандидата на должность Руководитель группы продаж.

Пожалуйста прочитайте описание вакансии до конца.

О нас:
Группа компаний «Бивер» - поставщик высокотехнологичного оборудования, работаем более 15 лет. Наши клиенты – производственные предприятия, как заводы так и небольшие производства (в основном пищевая промышленность). С нашей помощью оснащено оборудованием и модернизировано более 100 производств, нам доверяют решение своих задач крупные клиенты по всей стране.

Важен Ваш опыт в B2B-продажах и управлении продажами со следующими исходными данными:
Преимущественно опыт работы в продажах с чеком 0,5-10 млн рублей, циклом принятия решения клиентом от 2 до 5 недель (от первого контакта до оплаты) и большим массивом клиентов.

Задачи и обязанности:

- Управление группой продаж (новые сотрудники и уже работающие в компании), а также решение всех вопросов по найму персонала в группу и поддержанию штата группы на нужном уровне (количество, компетенции). В подчинении в основном менеджеры по продажам. Данная должность предусматривает самостоятельное проведение интервью с кандидатами. Если Вы не готовы заниматься наймом персонала (МОП которые будут у Вас в подчинении), отбором кандидатов и проведением собеседований, то данная вакансия Вам не подойдет.

• Полное управление выведением нового ассортимента (когда это периодически требуется) и продажами имеющегося ассортимента. Включая формирование стратегии продаж с нуля по новым линейкам в ассортименте.
• Под стратегией продаж имеется в виду в т.ч. разработка стратегии и методики холодных продаж продукта, включая как скрипты для МОП, так и стратегию лидогенерации для получения теплых клиентов.
• Выполнение плана продаж по группе.
• Нужен «играющий тренер». Функционал включает в том числе личные продажи наиболее сложным и крупным клиентам, а также в первое время в ходе обучения новых МОП в том числе личным примером.
• По результатам первых 2-3 месяцев возможно увеличение команды МОП в подчинении.
• Должность подразумевает активное формирование и тестирование гипотез как самостоятельно, так и совместно с подчиненными МОП.
• Управление процессом разработки необходимых рекламных материалов (pdf-брошюры, рассылки и т.п.), управление лидогенерацией (личные контакты с директологами, веб-дизайнерами и проч., написание ТЗ для них). Активное участие в подготовке к выставкам (совместно с командой).
• Помимо МОП возможна передача в помощь группе продаж ассистента.

Условия:

• Фикс (обсуждается) + % от объема продаж всей группы + премия за выполнение kpi по поставленным задачам (два вида kpi, по 10-15 тыс в мес. доплачивается за выполнение каждого из них); мы готовы также обсудить Ваши пожелания по условиям с учётом Вашего опыта и компетенций;
• График работы 5/2;
• Занятость полная;
• Рабочее место в офисе в центре города (своя парковка, всегда есть места).
• корпоративная мобильная связь.
• Возможность карьерного роста.

Чего мы ждем от Вас:

• Развитые навыки ведения переговоров с ЛПР;
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24); этот навык является «техническим» и не является определяющим, нам не нужно оцифровывать процессы (это уже сделано) и нам не нужно чтобы руководитель группы продаж постоянно что-то улучшал в Битриксе;
• Личный опыт систематического (регулярного) успешного закрытия сделок с чеками 1-10 млн руб. и относительно недолгим переговорным процессом от первого контакта до принятия решения клиентом;
• опыт работы с крупным клиентским портфелем (большое количество клиентов одновременно в работе на разных стадиях воронки);
• Будет преимуществом если у вас есть опыт обучения персонала и опыт наставничества;
• понимаете, как создать стимулы для развития сотрудников и их высокой мотивации, понимаете как организовать эффективно их работу в продажах с учетом особенностей продукта;
• Вы умеете быстро реагировать на новые данные, изменения; понимаете какие данные/метрики Вам необходимо отслеживать для планирования работы и предотвращения негативных результатов работы команды.
• Высокая работоспособность, готовность к интенсивной работе. Готовность изучить технически сложный ассортимент (на уровне, необходимом для успешной работы на данной должности);
• Готовность уделять время поиску персонала и проведению собеседований на должность МОП, которые будут у Вас в подчинении.
• Будет преимуществом опыт в продажах оборудования для пищевой и других отраслей промышленности.

Все важное, что Вы посчитаете нужным сообщить о своем опыте и компетенциях, предлагаем указать в сопроводительном письме. По возможности просим указать Ваши результаты в цифрах, достигнутые в других компаниях.

Также просим указать готовы ли Вы после собеседования выполнить конкурсное задание.