Руководитель отдела лицензирования (Head of Licensing)

ONErpm – Независимый международный дистрибьютор нового поколения.
Мы поддерживаем артистов и лейблы на пути к успеху, предлагая индивидуальный подход и передовые технологии для роста. Наши принципы – прозрачность, уважение и доверие создают основу для честного и продуктивного сотрудничества.

О роли: Мы ищем стратегического и амбициозного Руководителя отдела лицензирования, который возглавит ключевое направление нашей деятельности. Ваша основная задача — оптимизировать и улучшать финансовые условия наших партнерств с ведущими цифровыми площадками (стриминговые сервисы, цифровые магазины, социальные платформы и т.д.), напрямую влияя на финансовые результаты компании и наших клиентов. Вы будете играть центральную роль в формировании прибыльной и устойчивой экосистемы дистрибуции.

Основные обязанности:

1. Управление договорным портфелем:
- Детальный анализ, оценка рисков и пересмотр существующих лицензионных договоров с DSP (Digital Service Providers).
- Ведущая роль в переговорах по новым и продлению действующих договоров, фокус на улучшении финансовых условий (роялти-ставки, гарантии, бонусы, структура выплат).
- Разработка и согласование оптимальных юридических и финансовых условий контрактов.
- Мониторинг соблюдения договорных обязательств обеими сторонами.

2. Финансовый анализ и стратегия:
- Глубокий анализ финансовых показателей по договорам (доходы, расходы, рентабельность).
- Разработка сложных финансовых моделей для оценки текущих и потенциальных партнерств, прогнозирования доходов и затрат.
- Анализ "что если" (what-if analysis) для обоснования переговорных позиций и оценки влияния различных условий договора на P&L компании.
- Прогнозирование роста доходов от лицензирования на основе рыночных тенденций и условий договоров.
- Подготовка финансовых отчетов и рекомендаций для руководства.

3. Анализ рынка и конкурентная среда:
- Постоянный мониторинг и анализ рыночных условий, ставок роялти, новых бизнес-моделей DSP, регуляторных изменений в цифровой музыке.
- Исследование практик конкурентов и лучших отраслевых стандартов в области лицензирования.
- Выявление новых возможностей для партнерств и роста.

4. Переговоры и отношения с партнерами:
- Проведение сложных, многоуровневых переговоров с ключевыми DSP.
- Построение и поддержание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами.
- Эффективное представление интересов компании и ее клиентов.

5. Управление и развитие отдела:
- Разработка и оптимизация процессов лицензирования и договорной работы.
- Взаимодействие с другими департаментами (юридическим, финансовым, маркетинговым).
- Потенциальное формирование и руководство командой отдела лицензирования (при необходимости).

Требования к кандидату:

- Высшее образование (юриспруденция, финансы, экономика, бизнес-администрирование или смежные области). MBA будет плюсом.
- Опыт работы от 5 лет в сфере лицензирования, дистрибуции цифрового контента (музыка, видео, софт), медиа, телекома или венчурных инвестиций/корпоративном развитии с фокусом на договора. Опыт в музыкальной индустрии — КРИТИЧЕСКИ ВАЖЕН.
- Продвинутые навыки финансового моделирования и анализа (Excel – обязательно, знакомство с BI-инструментами – приветствуется). Умение строить прогнозы и оценивать финансовую эффективность сделок.
- Глубокое понимание структуры и условий лицензионных договоров с DSP. Умение читать "между строк" и выявлять точки для оптимизации.
- Доказанный успешный опыт проведения сложных коммерческих переговоров, особенно по улучшению финансовых условий контрактов.
- Отличные аналитические способности и стратегическое мышление.
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки.
- Высокий уровень организованности, внимания к деталям и умение управлять несколькими проектами одновременно.
- Свободный английский язык (уровень не ниже Upper-Intermediate) для работы с международными контрактами и партнерами.

Будет преимуществом:

- Знание специфики авторского права и смежных прав в музыке.
- Наличие профессиональных связей в индустрии.
- Опыт управления командой.

Мы предлагаем:
- Ключевую роль в растущей компании на захватывающем рынке цифровой музыки.
- Возможность напрямую влиять на финансовое здоровье и стратегию бизнеса.
- Работу с ведущими мировыми и локальными цифровыми площадками.
- Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально, оклад + бонусы по результатам).
- Динамичную и профессиональную среду.
- Комбинированная удаленная/офисная работа, возможен гибкий график по согласованию сторон