Менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager/KAM)

О компании:

Мы – динамично растущая оптовая компания с широкой клиентской базой и амбициозными планами. Наши ключевые клиенты – это крупные сети, дистрибьюторы и производственные предприятия. Мы ищем KAM, который сможет не только поддерживать текущие отношения, но и развивать их, увеличивая оборот и прибыльность.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с ключевыми клиентами:

Управление портфелем существующих клиентов (от 10-15 ключевых партнёров)
Развитие долгосрочных отношений, увеличение LTV (пожизненной ценности клиента)
Поиск новых точек роста в сотрудничестве (допродажи, кросс-продажи, новые категории товаров)
Проведение регулярных бизнес-обзоров с клиентами

2. Переговоры и заключение сделок:

Подготовка и согласование KPI, условий контрактов, скидок и бонусных программ
Контроль выполнения договорных обязательств (дебиторка, логистика, сервис)
Участие в тендерах и защита коммерческих предложений

3. Аналитика и отчётность:

Мониторинг продаж, маржинальности и других финансовых показателей по клиентам
Прогнозирование спроса и планирование доходной части
Подготовка отчётов для руководства

Мы ждём от кандидата:

✅ Опыт в B2B-продажах (опт, FMCG, b2b-услуги) от 3 лет, включая работу с ключевыми клиентами
✅ Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных сделок
✅ Умение анализировать данные (Excel, CRM, Power BI – будет плюсом)
✅ Понимание финансовых показателей (оборот, маржа, дебиторская задолженность)
✅ Навыки презентации и публичных выступлений
✅ Готовность к разъездам (если требуется)

Мы предлагаем:

Конкурентную зарплату (оклад + бонусы за выполнение KPI)
Возможность влиять на доход компании и участвовать в стратегических решениях
Компенсацию разъездов / корпоративный транспорт (если требуется)
Современный офис / гибкий график
Обучение за счёт компании (тренинги, курсы, конференции)

P.S. Нам важно, чтобы вы:
✔ Были нацелены на результат, а не просто «обслуживали» клиентов
✔ Умели слышать клиента, но при этом отстаивали интересы компании
✔ Любили продажи и переговоры, а не просто заполняли отчёты

Ждём ваше резюме!