Менеджер по работе с клиентами | Key Account Manager | KAM (HardDis)

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!

В данный момент мы находимся в поисках КАМ на развитие канала Hard Discounters.

На данной позиции КАМ:

• Внедряет стратегию развития канала ключевых клиентов;
• Достигает планов по продажам по локальным ключевым клиентам в зоне ответственности;
• Формирует долгосрочные планы развития клиентов;
• Развивает и укрепляет деловые партнерские отношения с локальными ключевыми клиентами; ведет переговоры;
• Анализирует возможности расширения сбыта и риски;
• Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности;
• Проводит анализ прибыльности продаж по клиентам (P&L анализ);
• Ведет мониторинг цен конкурентов Компании;
• Согласует с руководителем коммерческую политику для переговоров о годовом сотрудничестве с клиентами (условия маркетинговых выплат, бюджет рекламных акций, ассортимент);
• Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевыми клиентами и других договоренностей, достигнутых в течение года

• Опыт работы с ключевыми клиентами канала Hard Discounters не менее 3 лет; знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
• Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
• Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций;
• Знание основ экономики, финансового планирования и анализа (P&L, ROI).
• Навыки ведения переговоров;
• Умение работать в команде;

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией, страхование жизни; компенсация питания;
• Конкурентоспособная заработная плата; квартальный бонус;
• Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)