Руководитель отдела продаж

«Вудиус» - дочернее предприятие гостиничного девелопера DEWIS, производственная компания модульных домов для арендного/гостиничного бизнеса, также разрабатываем линейки для быстрой застройки жилой коттеджной недвижимости.

Предлагаем несколько различных по своему архитектурному стилю линеек модулей, способных полностью сформировать комплекс отдыха или комплекс частных загородных построек.

В линейки модулей входят все необходимые постройки, которые составят собой номерной фонд, периферийные зоны (бани, спа, патио) и техническую часть (ресепшн, склады, многофункциональные модули).

Модули созданы для туристской отрасли разного масштаба командой профессионалов. Формируем конкурентный, комфортный для гостей продукт, сохраняя рентабельность и инвестиционную привлекательность для бизнеса.

Мы ищем амбициозного и талантливого Руководителя Отдела Продаж, способного вывести компанию на устойчивый рост доходов.

Основные обязанности

Стратегическое развитие отдела продаж

• Разработка и реализация стратегии продвижения продукции компании на рынке арендного бизнеса
• Формирование эффективной структуры отдела продаж, обеспечивающей достижение целей компании
• Организация и проведение регулярного анализа конкурентной среды и потребностей клиентов
• Определение ключевых направлений деятельности отдела продаж и разработка планов по увеличению объемов реализации продукции

Управление персоналом

• Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж
• Проведение регулярных тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников
• Обучение сотрудников особенностям продукции компании, методикам продаж и работе с клиентами
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов и качества предоставляемых услуг

Продажи и работа с клиентами

• Личное участие в крупных сделках и переговорах с ключевыми клиентами
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
• Активная деятельность по привлечению новых клиентов и развитию долгосрочных партнерских отношений
• Создание системы учета и анализа клиентской базы, включая CRM-системы (Bitrix 24).

Аналитика и отчетность

• Регулярный мониторинг эффективности работы отдела продаж и своевременное выявление проблемных зон
• Составление отчетности по результатам работы отдела продаж и представление предложений по улучшению показателей
• Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки эффективных рекламных кампаний и мероприятий по продвижению продукции

Документация и регламенты

• Написание книги продаж, включающей методики, техники и рекомендации по успешному ведению переговоров и заключению сделок
• Разработка скриптов презентаций продукта, учитывающих особенности целевой аудитории и специфику продукта
• Поддержка и обновление документации по стандартам продаж и обслуживанию клиентов

Требования к кандидату

• Высшее образование (желательно экономическое или техническое)
• Опыт успешной работы руководителем отдела продаж от 3-5 лет
• Глубокое понимание рынка загородного домостроения, недвижимости и арендного бизнеса
• Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно вести переговоры
• Способность анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и предлагать эффективные решения
• Умение создавать и развивать команду профессионалов
• Владение современными методами управления продажами и опытом внедрения CRM-систем (Bitrix 24)
• Навык публичных выступлений и проведения презентаций перед крупными аудиториями
• Стрессоустойчивость, ответственность и нацеленность на результат

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Рост объема продаж ежемесячно/квартально/годично
• Увеличение количества заключенных контрактов и новых клиентов
• Уровень удовлетворенности клиентов качеством обслуживания и продукцией
• Доля повторных заказов и рекомендаций среди существующих клиентов
• Эффективность используемых методов привлечения клиентов и удержания текущих покупателей
• Выполнение плана по доходам и прибыли

Преимущества работы в нашей команде

• Работа в дочерней компании гостиничного девелопера полного цикла с собственными реализованными загородными гостиничными комплексами
• Возможность проявить себя в быстрорастущем сегменте рынка модулей для арендного бизнеса
• Работа в дружном коллективе единомышленников, стремящихся развиваться и достигать высоких результатов
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы за выполнение поставленных задач
• Карьерный рост и возможность стать частью команды гостиничного девелопера
• Участие в разработке новых продуктов компании