Директор по маркетингу и продажам (CMO) — B2B SaaS

Кто мы:

Мы — ATEX AI, быстрорастущий стартап, который делает AI-driven SaaS-сервисы для бизнеса. Сейчас мы ищем стратега-практика, способного выстроить продажи с нуля и управлять маркетингом через внешнее агентство.

Задачи:

1. Стратегия

• Сформировать и реализовать единую GTM-стратегию (маркетинг + продажи) вместе с CEO.

• На основе анализа рынка и конкурентов расставлять приоритеты и точечно направлять ресурсы.
  

2. Маркетинг (через агентство)

• Выбрать партнёров, задать KPI и обеспечить прозрачную отчётность по ROI.

• Синхронизировать усилия агентства с воронкой продаж и продуктовой командой.
  

3. Продажи (in-house)

• С нуля выстроить отдел: структура, процессы, CRM, воронка, скрипты.

• Лично закрывать ключевые сделки на старте, затем масштабировать команду.

• Фокус на повторяемость процесса и предсказуемый MRR.

4. Analytics & Reporting

• Отслеживать метрики LTV/CAC, конверсию по этапам, стоимость лида.

• Готовить регулярные отчёты для С-level, предлагать улучшения на основании данных.
  

Идеальный кандидат

Must-have

5+ лет в роли CMO/Head of Sales в B2B SaaS

Опыт выхода на зарубежные рынки

Запуск отдела продаж с нуля

Сертификаты HubSpot / SFDC

Управление внешним маркетинг-агентством

Опыт работы с AI-продуктами

Сильные лидерские и коуч-навыки

Портфель успешно масштабированных команд

Аналитический склад ума, data-driven подход

Публичные выступления, статьи

Языки: свободный русский и узбекский.

Что предлагаем

• Фронтир: возможность построить функцию «под себя» и влиять на продуктовую стратегию.

• Конкурентная фиксированная часть + бонус за рост MRR.

• Опционные программы — обсуждаем на финальном этапе.

• Культура открытых решений, быстрых экспериментов и роста.

• Бюджет на обучение, конференции и развитие команды.
  

Как откликнуться
Пришлите резюме и коротко опишите:

1. Самый заметный рост, которого вы добились (цифры).

2. Пример успешного партнёрства с маркетинг-агентством.

3. Первые шаги которые предпримете у нас в течение 30 дней.

Ждём лидера, который превратит наши AI-продукты в рыночный стандарт.