Коммерческий директор

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Увеличение объема продаж;
Выполнение плана продаж;
Формирование стратегии развития направлений компании;
Учет и ведение сделок в CRM, отчетность по ним;
Контроль и координация выполнения планов вверенных вендоров компании;
Организация и участие в выставках, маркетинговых и корпоративных мероприятиях по продвижению продуктов вверенных вендоров компании (маркетинг, он-лайн и оффлайн мероприятия);
Сотрудничество с персоналом локального офиса, управление коммерческим отделом компании;
Участие в планировании и организации маркетинговых активностей;
Развитие бизнеса;
Отслеживание конъюнктуры рынка и участие в формировании локальной стратегии компании;
Поиск новых возможностей для успешного развития Компании на рынке;
Мониторинг и анализ рынка, анализ состояния и тенденции изменения спроса покупателей, изучение потребностей покупателей (заказчиков/партнеров);
Мониторинг местных проектов/тендеров, продвижение продуктов вендоров компании в рамках проектов/тендеров;
Формирование продуктовых линеек местного склада в разрезе вверенных вендоров, обеспечение условий для сбыта товара со склада, в т.ч. посредством В2В портала.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы на аналогичной позиции – более 5 лет (преимущество опыт работы в ИТ дистрибуторских компаниях)
Знание языков: Русский – свободный; Узбекский – разговорный, Английский – средний уровень или выше;
Успешный опыт развития вендоров IT продукции в условиях повышенной конкуренции;
Опыт руководства отделом продаж с полной ответственностью за финансовый результат отдела;
Отличные знания теории продаж;
Знание IT-рынка конкурентов и вендоров, технологий и альтернатив;
Налаженные контакты партнеров/заказчиков в отрасли и/или собственной базой клиентов;
Продвинутое знание ПК, офисных программ и 1С;
Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.), знание условий;
Опыт формирования и реализации стратегии развития направлений компании;
Успешный опыт взаимодействия с крупными компаниями, ключевыми игроками на рынке (включая гос. сектор).