Руководитель отдела продаж (по товарам Канализация, Отопление, Водоснабжение)

Компания ИНРУССТРЕЙД:

• 23 года безупречной работы по поставкам высококачественного инженерного оборудования и материалов для инженерных систем в России и странах ЕАС
• более 14 тысяч довольных клиентов по всей России
• репутация надежного партнера и известность на рынке
• продукция высокого качества и тщательный выбор партнеров
• устойчивое финансовое положение
• серьезные планы по развитию в своей области
• слаженный коллектив и отсутствие текучки
• устойчивый рост объемов и команды
• своевременная выплата заработной платы и отсутствие ограничений ее роста
• экологичная внутренняя культура компании - у нас просто приятно работать!
• возможность работать в офисе в шаговой доступности от метро Бауманская в тихом современном офисе, или удаленно

Здравствуйте! Меня зовут Константин Серов, я директор по развитию компании ИНРУССТРЕЙД.
Перед компанией стоит серьезная задача - перейти на новый уровень, сделать качественный скачок в организационном, структурном и объемном направлении развития.
В связи с этим мы ищем грамотного и эффективного Руководителя отдела продаж.

Если Вы:

• Обладаете опытом управления продажами
• Желание “создавать и достигать” ничуть не меньше желания “зарабатывать”
• Ваша организационная составляющая находится в балансе с исполнительской
• Накопили опыт продаж до того уровня, что готовы обучать
• Умеете и любите экологично продавать, и строите продажи через качественное общение
• Важно: имеете опыт в организации эффективной работы отдела продаж и готовы подтвердить результаты
• Вы внимательны, спокойны, инициативны, доброжелательны, грамотно выражаете свои мысли устно и письменно
• Обладаете аналитическим умом, имеете навыки управления, умеете аргументированно доводить свое мнение, проявляете лидерские качества
• Рассматриваете компанию, в которой работаете, не как донора денежных средств, а как команду, в которую вкладываете свой опыт и знания, и которая помогает вам и друг другу создавать ценностный продукт
• Имеете стаж на позиции РОПа от 2-х лет.
• Ваш опыт работы в компании по продажам инженерного оборудования, строительных материалов, работы у завода-изготовителя профильного направления будет сильным преимуществом.
• Хотите и имеете возможность работать удаленно или в смешанном формате “удаленно/ в офисе”
• Хотите работать в хорошем коллективе с адекватным руководством (проверяется элементарно прямым вопросом любому сотруднику)
• Вы уверенный пользователь Microsoft Office, 1С, Битрикс24

то я жду вас на собеседовании.

Зоны ответственности:

• Реализация долгосрочной и среднесрочной стратегий развития компании.
• Выполнение плановых показателей отдела, в том числе плана продаж.
• Оперативное управление сотрудниками отдела продаж, постановка задач (делегирование, координация, контроль).
• Участие в разработке и реализация коммерческой, ценовой, дилерской политик компании.
• Сегментация клиентов по значимости, видам деятельности, потенциалу.
• Стратегическое прогнозирование и планирование продаж, создание плана объема продаж, целеполагание и декомпозиция планов (по подразделениям продаж по товарным группам).
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с действующими партнерами. Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании.
• Разработка и реализация концепции развития целевых аудиторий по сегментам, в том числе оценка их потенциалов.
• Первичный анализ конкурентной среды (конкуренты, продукты, цены).
• Первичный анализ рынка (каналов сбыта, системы дистрибьюции, потребителей).
• Участие в разработке системы ценообразования.
• Развитие новых рынков, каналов сбыта, клиентов.
• Развитие продаж новых товарных направлений.
• Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий и мероприятий по поддержке продаж.
• Участие в запуске и реализации новых проектов компании (новые товарные направления, новые филиалы и специализированные отделы продаж).
• Участие в кадровой работе. Проведение собеседований, принятие решений о кадровых назначениях в пределах компетенции.
• Участие в разработке должностных инструкции для отдела продаж.
• Участие в разработке и контроль эффективности мотивационных программ для сотрудников отдела продаж.
• Разработка, внедрение и контроль ключевых показателей эффективности сотрудников отдела продаж.
• Работа со структурой отдела продаж, разработка и внедрение изменений, нацеленных на оптимизацию и повышение эффективности.
• Участие в разработке и реализации образовательных программ, с целью улучшения уровня знаний и информированности сотрудников и клиентов компании о предлагаемых продуктах.
• Обучение и наставничество сотрудников отдела продаж.
• Разработка и внедрение систем отчётности и контроля эффективности работы подразделений отдела продаж.
• Отчётность перед Генеральным директором компании о результатах работы отдела продаж.
• Обеспечение качественного товарного микса в продажах, следование определённому профилю продаж в разрезе товарных направлений.
• Предоставление Директору по развитию и Отделу закупок информации о потребностях отдела продаж в том или ином товаре (в первую очередь по ключевым позициям).
• Участие в квотировании дефицитных позиций по отделам, клиентам.
• Участие в работе по контролю качества и конкурентоспособности поставляемой продукции (сбор и консолидация информации от клиентов).
• Разработка программы стимулирования клиентов компании.
• Планирование и реализация выездной работы с партнёрами. Командировки, презентации, обучающие мероприятия.
• Разработка регламентов и бизнес-процессов.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Испытательный срок: 2 месяца.
Оформление официальное, в соответствии с ТК РФ.

Для внимательных:
Размер заработной платы оговаривается при собеседовании и составляет адекватную Вашему опыту сумму.
Прошу в сопроводительном письме написать, чем Вас заинтересовала вакансия, что важно Вам в работе, и уровень дохода, на который Вы рассчитываете.
Прошу воздержаться от декларации типа “я умею все, носить пахать управлять продавать” - не интересно. Мне нужен профессиональный РОП. Узкий специалист с опытом, знаниями и созидательной инициативой.

Жду Вас на собеседование.