Head of Sales / Руководитель отдела продаж

Мы команда 24TTL, IT-компании с международным присутствием. У нас большой опыт и экспертиза в e-commerce.

Мы создаем уникальные продукты, которые драйвят продажи компаний из списка Fortune 500, и основали собственное сообщество IDRF, объединяющее крупнейших игроков на рынке eCommerce. Среди наших клиентов такие мировые бренды как LG, Hyundai, Panasonic, Philips, Nestle, Lego, Miele, Hansa, Sennheiser, Lenovo, Omron и другие.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж (в команде продаж 3 человека).

Чем предстоит заниматься:

• Контроль качества работы отдела: обеспечение актуальных данных в CRM-системе, контроль встреч и звонков, подготовка ежемесячной отчётности для топ-менеджмента и предложений по улучшению процессов.

• Управление людьми и процессами: формирование высокоэффективной кманды (подбор, онбординг, обучение, удержание); внедрение прозрачных метрик и процессов управления по целям и KPI; поддержка сотрудников отдела на всех этапах продажи и заключения сделок.

• Стратегия и план: разработка и реализация стратегии продаж в РФ и СНГ, включая бюджеты, KPI и прогнозирование.

• Выручка и новые возможности: обеспечение роста «нового» MRR/ARR за счёт портфеля SaaS-продуктов, выход в новые отрасли; анализ информации о конкурентах.

• Клиентский успех: личное сопровождение ключевых сделок, выстраивание долгосрочных отношений уже на этапе продажи.

• Работа с маркетингом: активное участие в разработке, организации и проведении маркетинговых активностей (включая конференции, семинары и презентации).

• Работа с SDR: изучение и анализ показателей работы SDR, выстраивание работы (количество звонков/писем, процент квалифицированных лидов, скорость передачи Account Executive-ам).

Мы ожидаем:

• Опыт: 5+ лет в B2B-продажах SaaS/IT, из них ≥ 2 года во главе команды с подтвержденным выполнением квартальных и годовых планов.

• Экспертиза: понимание экосистемы электронной коммерции и потребностей enterprise-клиентов.

• Лидерство: умение развивать сотрудников через наставничество и регулярную обратную связь.

• Цифровая грамотность: экспертное владение CRM и её аналитикой; продвинутое знание сервисов Google Workspace, MS Office и инструментов презентаций.

• Коммуникации: переговоры на уровне C-level, грамотная деловая письменная речь на русском языке.

• Дисциплина, ориентация на результат, готовность быстро принимать решения и помогать команде закрывать сделки, а не объяснять, почему «не вышло».

Будет плюсом:

• Опыт работы с HubSpot CRM.

• Личный нетворк в FMCG, Consumer Electronics/Home Appliances, Pharma.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление и прозрачные условия: трудоустройство по ТК РФ, полностью "белая" зарплата.

• Мы работаем по стандартному графику 5/2 с 10:00 до 19:00 (на период испытательного срока – полностью офисный формат, далее – возможен гибрид по согласованию с руководителем). Наш офис находится в 5 минутах от метро Белорусская.

• Забота о вашем здоровье. После успешного прохождения испытательного срока можно получить полис добровольного медицинского страхования (ДМС), который включает заботу о близких и телемедицину.

• У нас прозрачные и гибкие процессы: мы не работаем ради галочек и не теряем время на бюрократию. Мы работаем в динамичной среде, где можно увидеть реальные плоды своей работы и влиять на развитие компании. А еще – всегда готовы прислушиваться к вашим идеям.

• Для комфортной работы мы предоставляем MacBook.