Sales Manager (GigaIDE)

GigaIDE Desktop — это мощная интегрированная среда разработки, созданная как аналог IntelliJ IDEA Ultimate. Продукт предоставляет все необходимые инструменты для профессиональной разработки на популярных языках программирования, включая интеллектуальное автодополнение, рефакторинг кода, встроенные средства тестирования и отладки, поддержку версионного контроля и интеграцию с современными DevOps-платформами. GigaIDE Desktop обеспечивает высокую производительность, удобный интерфейс и гибкую настройку, что делает его идеальным выбором для разработчиков и команд, стремящихся повысить эффективность и качество своих проектов.

Что предстоит делать:

• работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise
• самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту GigaIDE, осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате очных встреч, ВКС и вебинаров;
• осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• кооординировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
• осуществлять поиск, проработку каналов продаж для продукта GigaIDE
• осуществлять взаимодействие с командой продукта, с маркетингом, с юридическим блоком, блоком финансов, взаимодействовать с потенциальными каналами продаж продукта на этапе стратегического планирования, вывода продукта в продажи
• участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, публичных выступлениях, формировать план по участию во внешнихних мероприятиях

Что мы ждем от тебя:

• знание рынка цифровых продуктов (ключевые игроки, решения, конкурентные преимущества)
• умение вести переговоры на уровне C-level
• успешный опыт продаж и внедрения цифровых продуктов, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе в должности менеджер по продажам.
• всокий уровень ответственности за выполнение KPI;
• навыки работы с большим объемом данных и умение грамотно структурировать информацию.
• опыт работы от 3-х лет в области разработки программного обеспечения, QA, DevOps, ML или в любой смежной области IT - чем шире спектр областей, тем лучше
• способность донести технические концепции до клиентов с любым техническим образованием

Что предлогаем мы:

• гибридный формат работы
• фиксированный оклад + годовой бонус Сбера
• статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
• ДМС с первого дня работы, после испытательного срока – сооплата для родственников, после 2 лет работы – частичная компенсация стоматологии, лазерной коррекции зрения, сопровождения беременности и родов
• корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
• офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
• льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний