Менеджер проектов по оптимизации доходности (B2B Business Process Manager/Revenue optimization)

Мы ищем Business Process Manager для управления масштабируемыми инициативами роста дохода, программами мотивации и механизмами кредитования для наших B2B партнеров. В этой роли вы будете отвечать за проектирование, внедрение и оптимизацию процессов, которые обеспечивают устойчивый рост продаж при защите маржи и управлении рисками.

Идеальный кандидат обладает аналитическим складом ума, ориентирован на процессы и их исполнение, способен создавать структурированные системы, оптимизировать программы мотивации и влиять на коммерческие результаты через data-driven подход.

Роль предполагает тесное взаимодействие с отделами продаж, аналитики, маркетинга, финансов и региональными директорами для улучшения доходных механизмов, их масштабирования и постоянной оптимизации.

Обязанности

• Разработка, внедрение и управление механизмами мотивации партнеров для роста продаж с учетом прибыльности

• Постоянная оптимизация партнерских мотивационных программ для сохранения конкурентоспособности и рентабельности

• Анализ и корректировка мотивационных программ для максимизации ROI и влияния на доход

• Взаимодействие с отделами продаж и региональными директорами для согласования мотиваций с бизнес-целями

• Выявление высокопотенциальных партнеров для увеличения кредитных лимитов и закрытие неэффективных

• Мониторинг результатов, сбор и анализ обратной связи в случае отказа для улучшения продуктов и процессов

• Эксперименты с разными моделями кредитных лимитов, тестирование и масштабирование лучших практик

Требования:

• Знание английского языка на свободном уровне (C1)
• Готовность командировок

• Сильные навыки работы с Excel, Google Sheets, Tableau, Power BI

• Понимание ценообразования, систем мотивации и взаимодействия с партнерами

• Стратегическое, результативно-ориентированное мышление

• Отличные навыки управления стейкхолдерами, переговоров и коммуникации

• 3–6 лет в управлении проектами, росте доходов или оптимизации бизнес-процессов

• Подтвержденный опыт в создании и реализации механизмов увеличения дохода, систем управления и экономически эффективных моделей мотивации

• Опыт в B2B travel tech, SaaS, fintech, e-commerce

• Глубокое понимание метрик прибыльности (CAC, LTV, валовая маржа) и финансового моделирования

• Знание моделей ценообразования, программ мотивации продаж, кредитных рисков и прогнозирования доходов

• Опыт кросс-функциональной работы с отделами продаж, маркетинга и коммерческими командами