Менеджер по продажам IT-решений (Цифровизация сельского хозяйства / АгроТех)

"Агропромцифра" - это it-интегратор в сфере цифровизации сельского хозяйства. Предоставляет лучшие решения для обеспечения кибербезопасности и импортозамещения в отрасли.

Компания предоставляет услуги консалтинга, разработки, экспертизы и эксплуатации в сфере цифровой трансформации и кибербезопасности агропромышленного комплекса России.

Чем вам предстоит заниматься:

• Поиск, генерация и квалификация новых лидов в целевых сегментах АПК (агрохолдинги, крупные и средние фермерские хозяйства и др.);

• Проведение глубокого анализа потребностей, бизнес-процессов и проблем клиента;

• Разработка и презентация индивидуальных коммерческих предложений, демонстрация решений (в т.ч. онлайн и на объектах клиента);

• Ведение переговоров на всех уровнях, включая ТОП-менеджмент и собственников;

• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта на внедрение;

• Работа с возражениями, закрытие сделок, выполнение и перевыполнение плановых показателей (оборот, маржа, количество сделок);

• Активная работа в CRM: ведение воронки продаж, прогнозирование, отчетность;

• Построение долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами;

• Выявление потребностей в развитии и продажа дополнительных продуктов/услуг существующим клиентами. Участие в разрешении критических ситуаций на этапе предпродажи и постпродажи для сохранения клиента;

• Анализ рынка АгроТех, конкурентной среды;

• Разработка и реализация планов продаж;

• Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, прогнозах и рыночной активности;

• Тесное взаимодействие с отделами маркетинга (участие в мероприятиях, обратная связь), разработки (требования клиентов), технической поддержки и внедрения (передача проектов);

• Постоянное углубление знаний в области продуктов компании, IT-трендов и специфики сельского хозяйства;

• Участие в отраслевых выставках, конференциях, демо-днях.

Что ждем от вас:

• Высшее образование (техническое, экономическое, сельскохозяйственное или смежное);

• Обязательно: От 3 лет успешного опыта в B2B-продажах сложных IT-решений / технологических продуктов;

• Опыт продаж в сегменте АПК, промышленности (АСУ ТП) или логистики;

• Понимание специфики сельскохозяйственного бизнеса (сезонность, цикличность, работа с агрохолдингами, фермерами);

• Доказанный опыт выполнения планов продаж (KPI);

• Опыт управления длинным циклом продаж (3+ мес.);

• Профессиональные Знания и Навыки;

• Продажи: Свободное владение методиками B2B-продаж. Навыки выявления потребностей, подготовки КП, ведения переговоров, управления полным циклом продаж (от лида до закрытия), презентаций, работы с возражениями;

• IT & АгроТех: Понимание ключевых технологий. Способность быстро осваивать технические детали и объяснять ценность нетехническим специалистам;

• Отрасль (АПК): Понимание основных процессов растениеводства/животноводства, ключевых KPI сельхозпредприятий (урожайность, себестоимость), факторов риска и роли цифровизации;

• Инструменты: Свободное владение CRM, MS Office (Excel, PowerPoint, Word), инструментами для онлайн-демо.

А вот что предлагаем мы:

• официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• конкурентный оклад, премии по результатам выполнения KPI;
• сильная команда экспертов, которая всегда готова поделиться знаниями;
• перспективы профессионального и карьерного продвижения;
• возможность бесплатного обучения: внешнее обучение, профильные конференции;
• расширенный пакет ДМС после испытательного срока;
• льготные цены на продукцию агропромышленного комплекса.