Менеджер по развитию бизнеса (сегмент Enterprise)

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет предлагать наши продукты в крупные компании Enterprise-уровня. Среди наших клиентов — лидеры из списков Forbes-100 и РБК-500. Вакансия открыта, потому что наш маркетинг приводит больше теплых лидов, чем мы успеваем обработать.

Почему с нами интересно? Вот пять пунктов:

Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом

Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы спасаем юристов и менеджеров от рутины, автоматизируя скучные задачи и передавая их ИИ. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления.

Проекты с лидерами рынка

В 2024 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер». Вы получите реальный опыт построения процессов в крупнейших компаниях России и сильное портфолио.

Работа на удалёнке

У нас распределенные команды, от Краснодара до Новосибирска. Мы верим, что эффективному специалисту не нужен офис и постоянный контроль. Я убежден, что главное — результат и умение организовать свою работу. Формат работы выбираете вы.

Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги

Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. Человек проводит на работе более 50% активного времени, и тратить его на тех, кого не можешь терпеть - насилие над собой. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе мы играем в онлайн-настолки, устраиваем встречи в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга.

Быстрые решения и минимум бюрократии

Когда делаешь проекты с огромными корпорациями, нужно оперативно перестраиваться и уметь договариваться внутри команды. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл и общие цели.

Чем предстоит заняться:

• Развивать бизнес с крупными заказчиками, 100% которых приводит маркетинг. Наш BDM не продает “в холодную”, только теплые лиды;
• выявлять и помогать заказчику увидеть как Doczilla закрывает его потребности;
• вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки:

1. проводить демо продуктов Doczilla;
2. разрабатывать вместе с командой план выигрыша сделки;
3. формировать ценностное и коммерческое предложение;
4. выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками;
• Практические навыки аккаунт-планирования, составлении карты ЛПРов, формирования и защиты ценностного предложения, взаимодействия с партнерами (интеграторы, консалтинг);

Прочитали до этого момента момента и поняли, что мы не подходим друг другу? Возможно, вы знаете кого-то, кто подойдет под наше описание лучше? Обязательно напишите об этом, у нас действует реферальная программа.

Мы предлагаем:

• Высокий доход, складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
• Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Развитую систему Performance review, систему грейдов;
• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Офис в Москве на Белорусской или удаленный формат работы.

При отклике напишите нашему HR Ксении небольшое сопроводительное письмо, расскажите что, кому и на какой чек вы продавали.