Менеджер по работе с ключевыми клиентами

"Профессионалы 4.0" — платформа, где талантливые специалисты находят интересные проекты в крупных российских компаниях. Мы расширяем команду и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который разделяет наши ценности экологичного подхода в продажах, открытости и проактивности, получает энергию от решения нестандартных задач.

Чем предстоит заниматься

1. Выстраивать долгосрочные партнерства

• Вести переговоры и формировать отношения на уровне руководителей в Enterprise-сегменте
• Разговаривать с клиентами языком их задач и бизнес-интересов, глубоко разбираться в процессах партнеров, предлагать решения, которые помогут клиентам достигнуть своих целей
• Продвигать новый формат проектного трудоустройства и продукты на основе генеративного искусственного интеллекта

2. Развивать клиентский портфель

• Создавать стратегию развития клиента в части гибкого найма внештаных специалистов
• Интегрировать работу с Платформой во внутренние процессы компаний, управлять отношениями со стейкхолдерами
• Участвовать во внешних и внутренних мероприятиях, референс-визитах

3. Привлекать новых клиентов

• Создавать и развивать нетворк с нашей аудиторией на мероприятиях
• Вдохновлять потенциальных клиентов на изменения и показывать реальные метрики успеха, ценность наших решений
• Развивать сотрудничество с крупными компаниями, быть драйвером сделок: находить пути обхода препятствий и превращать сложные моменты в успешные кейсы

Что мы ожидаем от успешного кандидата

• Умение вести переговоры и находить общий язык даже с самыми требовательными клиентами в сегменте Enterprise
• Опыт работы в B2B (3+ года), предпочтительно – в консалтинге, IT или HR Tech
• Понимание, как работает бизнес крупных корпораций, как организована система принятия решений
• Проактивность, самостоятельность, ответственность за результат
• Баланс влияния и эмпатии, умение работать в экологичном подходе продаж

Что мы предлагаем

• Крупные клиенты и амбициозные задачи, где видно, как твои решения меняют бизнес
• Доход, который зависит от твоего опыта и результатов
• Свободу: тебе не придется работать по жестким инструкциям, ты сам строишь стратегию взаимодействия с клиентами
• Гибкость: удаленный формат работы, с командировками в офис в Санкт-Петербурге (1-3 раза в квартал)
• Долгосрочное сотрудничество, команду, в которой можно обсудить идеи, получить поддержку и найти вдохновение

Если ты хочешь стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие платформы "Профессионалы 4.0", откликайся на вакансию!