Директор по продажам/Руководитель развития продаж
Директор по продажам/Руководитель развития продаж
Тюмень, Советская улица, 20
Описание вакансии
Ваши зоны ответственности:
- Управление продажами:
Выполнение плана продаж;
Обеспечение роста доли компании в приоритетных клиентских сегментах;
Контроль маржинальности, работа с ценообразованием и скидочной политикой. - Управление дебиторской задолженностью:
Контроль исполнения клиентами условий оплаты;
Контроль соблюдения лимитов и сроков отсрочки;
Участие в разработке политики кредитования клиентов изменения лимитов;
Работа с РОПами и менеджерами по просроченной дебиторской задолженности. - Управление командой продаж:
Руководство региональными РОПами, ключевыми менеджерами;
Внедрение системы регулярного менеджмента (планирование, цели, регулярный контроль, обратная связь);
Подбор, обучение, адаптация, мотивация команды. - Системы и процессы:
Внедрение стандартов продаж (воронка, скрипты, КП, шаблоны);
Организация прослушивания звонков менеджеров, контроль конверсии на каждом этапе воронки;
Работа с входящими лидами. - Аналитика и контроль KPI:
Конверсия по этапам, глубина воронки, средний чек;
Удержание и развитие ключевых клиентов;
Мониторинг выполнения KPI команд и индивидуальных планов.
- Опыт от 5 лет в управлении продажами в торговых или B2B-компаниях;
- Опыт работы с дебиторской задолженностью;
- Опыт управления региональной или многоканальной структурой;
- Знание принципов работы в CRM, понимание воронки и unit-экономики;
- Опыт антикризисного управления и усиления дисциплины продаж.
- Конкурентный оклад + бонусная часть по KPI
- Возможность карьерного роста в структуре топ-менеджмента
- Комфортный и современный офис в центре города
- Участие в стратегических сессиях компании
Навыки
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Управление командой
- Анализ воронки продаж
- Управление дебиторской задолженностью
- Оптимизация воронки продаж
- Ориентация на результат
- Стратегический менеджмент
Адрес
Похожие вакансии
Руководитель коммерческого отдела (маркетинг + call-центр)
Группа Компаний Nexima
Полный день
Тюмень
от 161240 RUR
Руководитель отдела продаж
Самолет плюс (ИП Кипрюшин Олег Анатольевич)
Полный день
Тюмень
до 350000 RUR
Руководитель отдела продаж (FMCG/HoReCa компания "Три орешка")
Ронн Полина Дмитриевна
Полный день
Тюмень
до 400000 RUR