Business development manager (IT / Fintech)

ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Sales manager / BDM, который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица. Основная задача - это привлечение нового бизнеса.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов, а также развитие отношений с существующими клиентами (в том числе холодный поиск)

• Полный цикл продаж: выбор стратегии продвижения продукта, планирование и прогноз, доведение сделок до закрытия.

• Ведение переговоров о продаже web-решений, а также коробочных продуктов компании для индустрий: банки, страховые компании, ритейл, классифайды, МФО, транспорт, др.

• Выстраивание долгосрочных отношений с ТОП-менеджерами компании и клиентами.

• Проведение презентаций и демо-показов, организация пресейл процесса, тендерного процесса, подготовка коммерческих предложений.

• Консультирование клиентов по продуктам компании.

• Поиск новых возможностей применения экспертизы и IT-решений компании на рынке и у существующих клиентов.

• Передача обратной связи от клиентов в отделы разработки.

• Развитие активных продаж и выполнение плана по продажам.

• Поддержание текущих бизнес-процессов, внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса.

Требования:

• Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков приветствуется.

• Опыт В2В продаж IT-решений, большие чеки сделок.

• Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется.

• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.

• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.

• Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом.

• Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.

• Навыки проектного управления, координации работ команды.

• Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков.

С радостью пообщаемся с вами!