Менеджер по развитию партнерской сети

Тендертех - 9 лет аккредитованная IT Финтех компания, платформа по выдаче банковских гарантий, кредитов и страховок для участников госзакупок и коммерческих контрактов, разработчик собственного программного обеспечения и Резидент Инновационного центра «Сколково».

Более 7 трлн контрактов, более 2.500 партнеров, более 50.000 заявок ежемесячно.

Серебряный призер в номинации Финтех проект года на премии FinAward 2025.

Наше предложение:

• Важную роль в развитии партнерской сети;
• Официальное трудоустройство с ежегодным отпуском 28 дней;
• 100% официальный и конкурентоспособный доход;
• Демократичное, открытое к диалогу Руководство, возможность реализовать свой потенциал;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Опция "3 дня больничного без больничного" в год;
• График работы 5/2 с плавающим началом дня;
• Комфортный офис в БЦ класса А в 5 минутах от м. Нахимовский проспект;
• Каждую пятницу в офисе обеды за счет компании;
• А еще сокращенные на 1 час пятницы в летний период;
• Дружественная атмосфера комфортной компании - минимум бюрократии;
• Оборудованную кухню со свежезаваренным чаем, кофе, свежими фруктами и вкусностями.

Что для нас важно:

• У вас есть опыт с Банковскими гарантиями (банки, площадки, партнеры – Альфа, ВБЦ, LikeBG, Призма..);
• У вас есть опыт в продажах, сопровождении (с активным привлечением, развитием партнеров), по развитию сети;
• Умеете привлекать новых партнёров и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• Знаете техники продаж и умеете применять их в работе с партнёрами;
• Легко находите общий язык с людьми и умеете выстраивать доверительный диалог;

• У вас есть успешные кейсы в опыте по привлечению и развитию партнеров;

• Уверенно пользуетесь ПК;
• Грамотно пишите и говорите;
• Самостоятельны, ответственны и проактивны;
• Стрессоустойчивы, ориентированы на результат.

Какие задачи будут в этой роли:

1. Привлечение партнеров (без холодного поиска)

• Анализ рынка и конкурентов, выявление потенциальных партнеров;
• Проведение переговоров (очные и онлайн встречи, в т.ч. командировки), презентация продуктов и условий сотрудничества.

2. Онбординг новых партнеров

• Контроль запуска партнера в работу (тестовые сделки, отладка процессов);
• Обучение партнеров по продуктам и процессам.

3. Развитие партнерской сети

• Мониторинг активности партнеров (количество заявок, конверсия, финансовые показатели), подключение API крупным действующим и потенциальным партнерам для ускорения заведения заявок;
• Регулярные встречи и переговоры с действующими партнерами, а также с неактивными более 6 месяцев партнерами;
• Расширения портфеля продуктов Тендертех у партнеров – продажи дополнительных сервисов (страхование, кредиты, МЧД);
• Получение обратной связи от партнеров по функционалу системы для последующей передачи в продуктовый офис;
• Организация процесса передачи потенциальных клиентов партнерам с целью увеличения объема выпусков банковских гарантий и других продуктов компании;
• Формирование отчетов по эффективности партнеров - объем выдач банковских гарантий;
• Анализ причин низкой активности партнеров и разработка мер стимулирования.

Не жди!

Присылайте свое резюме и присоединяйтесь к нашей команде!