Руководитель отдела маркетплейсов (Wildberries)

О компании: Lisabella — нишевой бренд женской одежды plus size, уверенно закрепились на Wildberries с 2021 года. Путь компании — не в широкой линейке и погоне за трендами, а в глубине, качестве и стабильной маржинальности. Сейчас перед бизнесом стоит задача выйти на новый уровень и освободить основателей от операционного участия. Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж маркетплейсов, который уже проходил этот путь.

У нас собрана команда и нужен грамотный руководитель, который организует работу отдела, выстроит стратегию продаж и приведет к увеличению прибыли.

Наш идеал руководителя - системный, без цифр не принимает решений, а также с помощью цифр может обосновать то или иное решение, умеет управлять коллективом, вдохновлять, заряжать, выстроить супер эффективную команду, нацеленность на результат.

Ключевая цель должности - системная работа команды, увеличение оборота и рентабельности проекта.

Что вам предстоит:

• Разработка стратегии по увеличению продаж на wildberries;
• Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество);
• План/факт продаж, объем продаж, рентабельность, ВПМП, ценообразование, контроль overstock и out of stock;
• Управлять разработкой и внедрением регламентов, аналитики, ценовой стратегии, ценообразования;
• Продвижение, реклама, SEO-оптимизация, контент;
• Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO;
• ABC-анализ, конкуренты, анализ новинок, контроль оборачиваемости;
• Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП;
• Участие в брендирования продукции (разработки упаковки, визитки и т.д.);
• Ответственность за ключевые показатели: прибыль, оборачиваемость, рентабельность.
  

Что ждем от вас:

• Опыт работы от 3 лет на маркетплейсах WB, в роли руководителя отдела продаж от 1,5 лет;
• Опыт работы в категории одежда, для понимания специфики по % выкупа и умении с ним работать;
• Успешный опыт в построении команд и управление ими (обучение, адаптация и мотивация сотрудников);
• Опыт управления командами от 4 человек и более;
• Умение управлять продажами на языке РнП - бизнес-показателей (ассортимент, ценообразование, контроль остатков, маржинальность, промо), оборачиваемость) с оборотами от 30 млн. руб в мес.;
• Проактивность, готовность брать ответственность за результат;
• Работа в программах - Excel, МРстат, биддеры, нейросети, бан-каны.

Почему стоит присоединиться к нам:

• Это не старт-ап и не хаос — есть фундамент, команда, понятные цели и уважение к профессионализму;
• Ваш опыт не просто нужен, он станет ключевым рычагом масштабирования;
• У нас есть доверие, ответственность и свобода — если вы умеете ими пользоваться;

• Открытая корпоративная культура: в компании проводятся офлайн-встречи командой для усиления командного духа;

• Возможность роста в зависимости от результатов и перейти на позицию коммерческого директора;

• План продаж формируется снизу вверх, ключевое плановые показатели по выручке, маржинальности и марже;

• Оклад от 180 000 - 200 000 рублей (обсуждается индивидуально с кандидатом), после адаптационного периода плюс 1-3 % от прибыли, который зависит от выполнения плана продаж;
• З/П выплачиваем вовремя, без задержек;
• Удаленный график работы, сб-вс выходной (по необходимости на связи);
• Рабочее время с 9.00 до 18.00;
• Оформление по самозанятости.

Если вы проходили путь выстраивания отдела продаж на WB, знаете, как поднять бизнес с 15/20 до 50+ млн/мес и сделать это системно — мы ждём именно вас.