Руководитель отдела продаж на маркетплейс Wildberries

Мы — команда Motivate, лидеры в создании стильной и качественной мужской и женской одежды.

Что мы можем рассказать о себе:

Оборот от 40 млн руб. в месяц, мы входим в ТОП-3 в своей категории.
Более 3000 заказов в месяц и 2 года успешной работы на рынке.

Мы ищем проактивного, сильного руководителя отдела продаж, который будет двигаться вместе с нами к амбициозным целям.

Какие задачи стоят:

Команда и процессы
• Управление командой: задачи, KPI, развитие.
• Внедрение регламентов и автоматизация (Google Sheets, дашборды).
• Обучение сотрудников: материалы, онбординг, инструктажи.
• Взаимодействие с маркетингом, закупками и логистикой.

Коммерческие показатели и аналитика
• Выполнение плана по выручке, рентабельности, оборачиваемости.
• Анализ воронки, unit-экономики, ABC/XYZ.
• Работа с аналитикой (MpStats, Wildbox, дашборды).
• Подготовка отчётности, анализ трендов и конкурентов.

Ассортимент и карточки
• Управление ассортиментом: продажи, остатки, рентабельность.
• Оптимизация карточек: SEO, визуал, отзывы, конверсия.

Продвижение и реклама
• Ведение рекламных кампаний, работа с биддерами.
• Настройка скидок, участие в акциях, контроль ДРР и ROMI.
• A/B-тесты и работа с гипотезами по контенту и цене.

Логистика
• Контроль отгрузок и остатков: сроки, распределение, оптимизация.

Что мы предлагаем:

- Заработная плата от 200 000 руб. (оклад и KPI)
- Удаленный формат работы, график 5/2, 9:00 -18:00
- Поддерживающее руководство и коллеги, которые ценят и развивают идеи.
- Возможности для карьерного роста: оплачиваем курсы и тренинги.
- Приятные бонусы и премии за реальные достижения.

Кого мы ищем:

• Опыт в управлении продажами на маркетплейсе Wildberries от 1,5 лет;
• Опыт работы с оборотом от 40 млн руб;
• Опыт работы в нише одежды;
• Умение планировать продажи, рассчитывать закупки и бюджеты;
• Опыт в управлении командой от 4 человек;
• Опыт адаптации и обучения новых членов команды;
• Развитые лидерские качества и коммуникативные навыки;
• Аналитический склад ума, умение принимать решения, основываясь на цифрах.

Если ты хочешь стать частью команды Motivate, присылай своё резюме, и давай сделаем мир моды еще лучше!