Head UA

Привет! Меня зовут Вадим, я CMO в европейском стартапе по аренде парусных яхт. Мы ищем Head of UA, ниже я расскажу про нашу компанию и эту позицию.


Кого мы ищем

Senior специалиста в UA с опытом в b2c travel на рынках Европы, UK, US. Основной запрос – перезапустить performance направление, увеличив эффективность и затем обеспечить рост 3-5Х в течение года вместе с развитием проекта.

Кратко о компании

• Стартап, венчурная модель, головная компания в Литве;

• Стадия: Раунд А, топ-10 в мире в своем сегменте;

• Бизнес-модель: комиссионная, b2c маркетплейс;

• Сегмент: travel, аренда парусных яхт, средний чек 5000 евро за неделю;

• Позиционирование: сервис по бронированию яхт/ организации яхтенных поездок;

• Команда: 50 человек, часть в Португалии, часть в еще 15+ странах.

Про продукт и особенности потребления

Core-продукт – недельная аренда парусных яхт и катамаранов, с капитанами или без них. Локации - весь мир: Средиземка, Канары, Карибы, Тай, Сейшелы и другие регионы. Помимо аренды есть набор апселлов с последующим развитием в сторону организации поездок под ключ.

Средняя частота заказа – 1 раз в год, обычно это один из двух отпусков. Достаточно длинный цикл сделки, от нескольких недель для заявок в высокий сезон до нескольких месяцев при раннем бронировании.

География клиентов достаточно широкая, большая часть стран Европы, UK, Израиль, US. Сейчас мы общаемся с клиентами только на английском, в ближайших планах локализация на основные европейские языки.

Маркетинг

Маркетинг состоит из двух основных блоков - UA и CRM, плюс аналитик, копирайтер, дизайнер как сервисные функции.

С реактивацией все хорошо, на ней собрана сильная команда, перешли на CDP и меняем устаревшие массовые рассылки на триггерные, включая AI голосовых и текстовых ботов, хорошо растем.

UA до последнего времени состоял из двух трафик менеджеров, отвечающих за facebook и google, участок работает нормально, но почти не развивается и не достаточно готов к масштабированию. Сейчас мы видим здесь значительный потенциал для роста и ищем специалиста, чтобы усилить это направление.

Кого мы ищем

• от 5 лет работы с acquisition в travel или похожих сегментах;

• опыт с google, meta, tiktok на наших рынках с бюджетами от 20 до 200К/ месяц;

• актуальность знаний по хардам, нам нужен не просто менеджер, а практик, активно работающий руками и адекватно управляющий командой на уровне тех деталей;

• умение добиваться высокой эффективности на небольших значениях и способность удерживать и улучшать показатели на быстром росте;

• опыт ремаркетинга, в тч в связке c CDP;

• сильные аналитические скиллы. Способность при необходимости решать задачи самому, плюс постановка ТЗ аналитику и разработке;

• опыт проведения экспериментов на небольшом (стат недостаточном) объеме данных;

• понимание целесообразности programmatic решений для ниш с длинным циклом, включая Tomi и аналоги;

• базовая AI гигиена, все что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано.

План

Что нужно на старте

Сделать аудит направления, составить и внедрить план улучшений, влияющих на эффективность на горизонте 2-3 месяцев.

• Запустить привлечение нового сегмента под новый продукт;

• Оптимизировать текущее основное привлечение на исторических данных по когортным ROI (считаем как LTV к CAC);

• Выстроить процесс работы performance-участка, включая эксперименты, аналитику, отчетность.

Что нужно через полгода

Масштабировать закупку x3-x5 по объему, научившись управлять долями различных сегментов (например, по гео или по ценовому уровню) и выдерживая нужную эффективность по CPL и чистоте запросов.

Условия

• Удаленная работа, контракт с европейской компанией, оплата в евро;

• Оклад 3-5К, включая ежемесячные бонусы от KPI, годовые - плюсом к этой вилке;

• Бодрая русскоязычная команда и англоязычный продукт;

• Ежегодные корпоративы с выездами на яхтинг;

• При успешном сотрудничестве возможна помощь с релокацией.

В заключение, немного добавлю про компанию. У нас официально принята культура экспериментов, ошибки = опыт и ступеньки для дальнейшего роста. Нет бюрократии, есть свобода действий и активная взаимоподдержка. Мы часто горячо обсуждаем рабочие вопросы, спорим и также радуемся победам. Что точно - нам не все равно то, чем мы занимаемся. Наконец, у нас кайфовый продукт, если вы уже в яхтинге, то в курсе, если нет, просто поверьте). Яхты это красиво, это про свободу, море и дружбу.

Если вы считаете, что это метч, пожалуйста, напишите в отклике краткую информацию о себе и почему вы хотите у нас работать.

Договориться и стартовать мы готовы в начале июня.

Спасибо!