Руководитель отдела продаж

Компания ООО «Спец-Кровля» основана в 2009 году. Имеет собственный проверенный штат монтажников в Московской области и офис-шоурум.

Стабильный поток входящих обращений (в среднем 200-400 шт. в месяц), производственные мощности по монтажу на 120-200 млн.рублей в год. Выполняем строительство и реконструкцию кровли частных домов (коттеджи, дачи, бани…)

Почему открыта вакансия?

Мы стремимся увеличить нашу долю на рынке, что требует усиления команды продаж. В связи с этим нам необходим опытный и квалифицированный специалист, который сможет эффективно управлять отделом, разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и поддерживать высокие стандарты работы с клиентами.

Команда:

ЛЮДИ – главный ресурс компании. Средний возраст – 36 лет. Все молодые и красивые. Общаемся на ТЫ, в меру материмся, подкалываем друг друга и всегда помогаем. Никакого дресс-кода, но на встрече с клиентом всегда нужно выглядеть классно.

Приветствуем отзывчивость и тонкий юмор, деловые отношения на работе и дружбу за ее пределами.

Состав отдела продаж:

РОП

Маркетолог

Снабженец

Операторы контакт-центра

2 Инженера - сметчика

9 менеджеров (2 удаленных)

Основные источники лидов:

Входящие заявки с сайта

Производители кровельного материала

Дилеры (продавцы материалов)

Застройщики, девелоперы

Архитекторы, проектировщики

Гос. заказчики (тендеры)

Наши ресурсы:

Собственное штат бригад (12-18 бригад)

Уникальный продукт

Продающий сайт (более 7 тыс. посетителей в мес.)

Офис-шоурум

15 лет опыта, имя на рынке

Более тысячи выполненных объектов

Цифровой подход:

Все показатели считаем в цифрах. Не полагаемся на ощущения или мнения со стороны. Ждем того же и от тебя – знать ключевые показатели своей деятельности (количество обращений, КП, встреч и замеров, выставленных счетов и пр. Конверсия, рентабельность, средний чек и т.д.), понимать зависимости и уметь на них повлиять.

Используем полностью адаптированную под нас и эффективно работающую CRM систему Битрикс24 (в доработку вложено более 1 000 000 руб.)

Что нужно делать?

✅ Обеспечить выполнение плана продаж

✅ Координировать всю работу отдела (входящий поток заявок, проведение встреч и замеров, заключение договоров, контроль дебиторки, получение всех доплат)

✅ Повышать конверсию на каждом из перечисленных этапов

✅ Обучать персонал (продукт + техника продаж)

Твой обязательный бэкграунд:

✅ Ты руководил коллективом от 10 человек. У тебя получалось влиять на результат

✅ Обучал своих сотрудников сам и/или приглашал тренеров

✅ Ты ставил планы, а менеджеры их выполняли

✅ Повышал конверсию, средний чек и рентабельность. Можешь рассказать, как это было, привести цифры и подтвердить свои слова делом

✅ Разрабатывал ценовую политику, размеры скидок. Все выводы аргументировал и подкреплял цифрами

✅ Можешь легко быть продажником №1, но менеджмент тебе интересней. В любой момент готов показать пример или закрыть сложную сделку за своего коллегу;

Глобальная цель (через год):

Выручка 200 млн. в год (сейчас 80 млн.)

№1 на рынке реконструкции кровли частного сектора

На каких условиях мы будем сотрудничать:

✅ Среднемесячный доход 210 000 - 300 000 рублей (FIX 130 т.р. + 1,5%) после испытательного срока;

✅ Первое время придется поработать в личных продажах, чтобы понять все нюансы нашей сферы

✅ Формат работы (офисный, гибридный, удаленный) обсуждается, зависит от вашей локации.

✅ Перспективы роста практически не ограничены, при сохранении адекватного уровня рентабельности - можете увеличивать штат отдела хоть до 20 человек.

✅ График работы: понедельник-пятница с 9.00 до 18.00 с перерывом на обед;

✅ Обучение современным техникам продаж, маркетинга и менеджмента за счет компании.

Чего ждем от тебя на встрече:

✅ Краткого и емкого рассказа о том, что и как было устроено на предыдущем месте. Что изменилось с твоим приходом. Что точно перестало работать после ухода. Зовут ли обратно?

✅ От чего кайфовал на предыдущем месте? С чем не мог мириться?

✅ Привести показатели из своей практики, рассказать, как добивался

И теперь, если вы внимательно прочитали данную вакансию и поняли, что это та работа, которую вы давно искали - начните свой отклик с ответа на вопрос: сколько будет 2+3=?