Руководитель отдела торговых представителей и мерчендайзеров (Retail pharma)

Москва, Нижний Сусальный переулок, 5с4

Метро: Чкаловская

Описание вакансии

В международной компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей, открыта вакансия «Руководитель отдела торговых представителей и мерчендайзеров». Сотрудник на данной должности будет отвечать за управление и развитие полевой структуры, оптимизировать процессы, управлять эффективностью проекта

Обязанности:

Стратегическое управление полевой командой:

 Стратегическое управление проектом мерчендайзинга на территории РФ
 Полный контроль и управление командой мерчендайзеров
 Постановка целей и задач команде мерчендайзеров, фиксация планов и KPI
 Постановка целей и задач команде торговых представителей, фиксация планов и KPI
 Еженедельное информирование команды продаж по актуальной работе команды мерчендайзеров
 Поддержка при запуске новых продуктов и акций в торговых точках.

2. Операционное управление:

 Полный контроль и координация ежедневной работы полевой команды.
 Работа в программе SFA-системе: организация маршрутов, приоритизация торговых точек, аудит эффективности.
 Участие в подборе, организация обучений и аттестации новых сотрудников;

3. Внедрение и поддержка цифровых инструментов (SFA и CRM):

 Полное ведение базы данных в SFA-системе по мониторингу показателей в торговых точках.
 Обеспечение актуальности информации и контроль корректности ввода данных.
 Обучение сотрудников работе с SFA-системой.
 Еженедельное формирование аналитических отчётов на основе данных из SFA.
 Сбор и контроль ключевых показателей (наличие, выкладка, промо, ценники) в торговых точках;

4. Продажи и клиентская работа

 Обеспечение выполнения плана продаж командой ТП.
 Внедрение клиентского сервиса и поддержка партнёров (дистрибьюторов) в работе с SFA.

5. Визуальный мерчендайзинг и выкладка

 Сверка фактической выкладки с планограммами и актуальной ассортиментной матрицей.
 Контроль выполнения контрактных условий по представленности товара.
 Определение вместимости и контроль за актуальностью торгового оборудования.
 Учёт и координация размещения промо-оборудования.
 Формирование промо-выкладок и контроль за их своевременным обновлением.
Выработка рекомендаций по изменению выкладки для увеличения оборачиваемости и доходности.
Взаимодействие с подрядчиками по программному обеспечению и технической поддержке.

6. Аналитика и отчётность

 Анализ выполнения KPI и полевой активности сотрудников.
 Подготовка сводной отчётности для руководства по продажам, мерчендайзингу и визуальному оформлению.
 Мониторинг эффективности мерчендайзинга в привязке к продажам.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в торговом маркетинге на руководящей позиции менее 3 лет,
Опыт управления командой,
Опыт ведения/ лидирования проектов, знание принципов планирования работы,
Опыт организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж товаров,
Знание принципов организации продаж,
Знание ассортимента предлагаемых товаров, их основные качественные и потребительские характеристики,
Отличное знание и владение Excel (в т.ч. работа со сводными таблицами: автоматическое преобразование массива данных для возможности быстрого анализа информации) и Power point презентация,
Отличные навыки презентаций,
Хорошие навыки ведения переговоров.
Отличные коммуникативные навыки,
Отличные аналитические навыки, опыт оценки эффективности проектов;
Владение программами по мерчандайзингу и планированию торгового пространства;
Отличное знание работы с SFA системами;
Готовность к многозадачной работе;
Умение обрабатывать большие объемы информации;

Условия:

Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня из дома)
Место работы –м. Курская, Нижний Сусальный переулок, д.5, стр.4
Оформление по ТК РФ
Достойное вознаграждение + годовой бонус 10% в зависимости от финансовых показателей Компании и личной эффективности сотрудника
Льготы: ДМС, компенсация мобильной связи после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.

В сопроводительном письме большая просьба указать зарплатные ожидания.