Руководитель отдела продаж

Стратегия и планирование:
Разработка и реализация стратегии продаж услуг компании.
Формирование коммерческих предложений для девелоперов, застройщиков, подрядчиков
Анализ конкурентов и рыночных трендов

Управление отделом продаж:
Постановка целей, планов и KPI для менеджеров
Контроль выполнения планов, проведение планёрок, коучинг сотрудников
Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров

Продажи и работа с клиентами:
Личное участие в переговорах с крупными клиентами
Ведение ключевых клиентов (банки развития,, строительные компании, архитектурные бюро и т.д.)
Развитие клиентской базы, расширение портфеля заказчиков

Внедрение и контроль процессов:
Настройка CRM-системы под процессы продаж (воронка, статусы, отчеты)
Внедрение скриптов, регламентов, стандартов коммуникации
Контроль документооборота, согласование договоров с клиентами

Маркетинг и взаимодействие с отделами:
Взаимодействие с маркетологом по рекламе и генерации лидов
Согласование контента, участие в профильных выставках, форумах, мероприятиях
Обратная связь руководству по ценовой политике, продукту, качеству услуг

Аналитика и отчётность:
Подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам и прогнозам
Анализ рентабельности сделок и сегментов
Принятие решений по перераспределению ресурсов на основе аналитики

Опыт и знания:
Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3 лет, предпочтительно в строительстве, девелопменте или инженерных услугах
Опыт управления командой продаж от 1–2 лет
Понимание специфики строительного рынка, услуг технадзора, авторского и строительного контроля
Умение работать с длинным циклом сделки и сложными B2B-клиентами

Навыки и инструменты:
Уверенный пользователь ПК, знание Excel, PowerPoint, Google Workspace
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, др.)
Навыки переговоров, стратегического планирования, аналитического мышления
Умение писать и оформлять коммерческие предложения

Личностные качества:
Сильные управленческие и лидерские навыки
Структурность, ориентация на результат и инициативность
Умение вдохновлять команду и вести её к выполнению плана
Ответственность, пунктуальность, дисциплинированность

Будет плюсом:
Знание основ проектного менеджмента
Портфель успешных проектов или привлечённых клиентов
Понимание тендерных процедур (если компания участвует в госзакупках или крупных тендерах)

График: пн–пт с 9:00 до 18:30

Кофе-брейки: в 11:00 и 16:00

Формат найма:
▫ Первые 3 месяца — договор ГПХ
▫ После испытательного срока — оформление в штат

Офис: комфортное рабочее пространство, дружелюбная команда

Бонусная система:
▫ Ежегодно от 150 000 ₸ на фитнес, медицинские услуги, перелёты и т.п.

Тимбилдинги: каждые 3–4 месяца

Премии:
▫ К празднику — премия на День строителя
▫ По итогам года — премия по результатам KPI и IDP (от 1 до 3 окладов)