Региональный руководитель отдела продаж Южного региона (РОП Юг)

Подчиняется: Генеральному директору

Руководит:

- Продакт-менеджером Южного региона

- Менеджером ОТС-группы г. Ош (и его подчинёнными — 3 медпредставителями)

- Менеджером Rx-группы г. Ош (и его подчинёнными — 4 медпредставителями)

- Медицинскими представителями в городах Токтогул, Баткен, Жалал-Абад

1. Основная цель должности:

Обеспечение эффективных продаж и продвижения продукции компании на территории Южного Кыргызстана путём стратегического управления командой, взаимодействия с врачами и аптеками, развития бренда и выполнения планов продаж.

2. Ключевые обязанности:

Стратегическое планирование и контроль:

- Разработка и реализация региональной стратегии продаж.

- Постановка задач и планов для менеджеров и медпредставителей.

- Контроль выполнения плана продаж, отчетности и показателей KPI.

- Ежемесячный анализ рынка, конкурентов и эффективности промоционной активности.

Управление персоналом:

- Подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников южного отдела.

- Регулярные полевые визиты с целью коучинга и оценки.

- Проведение командных собраний, планёрок и performance-review.

- Формирование корпоративной культуры и командного духа.

Взаимодействие с продакт-менеджером:

- Совместная разработка маркетинговых и обучающих мероприятий.

- Контроль исполнения маркетинговых планов и ключевых сообщений.

- Адаптация и локализация промо-материалов и стратегий для южного рынка.

Работа с ключевыми клиентами и партнёрами:

- Установление и развитие отношений с ключевыми врачами, клиниками, аптеками.

- Участие в переговорах с региональными аптечными сетями, ЛПУ и органами здравоохранения.

- Поддержка ключевых мероприятий (семинары, конференции, презентации).

Административно-отчётная деятельность:

- Подготовка регулярной отчётности (продажи, расходы, эффективность мероприятий).

- Контроль документооборота, ведение CRM (при наличии).

- Согласование планов командировок, бюджета региона.

3. Права:

- Вносить предложения по изменению региональной стратегии и команды.

- Запрашивать и получать от подчинённых необходимую информацию.

- Представлять интересы компании в пределах южного региона.

4. Ответственность:

- За невыполнение или ненадлежащее выполнение должностных обязанностей.

- За сохранность и конфиденциальность коммерческой информации.

- За неэффективное управление подчинёнными и ресурсами региона.

- За нарушение трудовой дисциплины и субординации.

5. Ключевые KPI:

- Выполнение/перевыполнение планов продаж в регионе.

- Развитие клиентской базы и активность медпредставителей.

- Уровень тренированности команды (оценка знаний, полевые визиты).

- Количество и качество проведённых мероприятий (вебинары, круглые столы и др.).

- Эффективность использования бюджета.

​​​​​​​Требования:

Образование:

• Высшее медицинское, фармацевтическое или экономическое образование (обязательно).

Опыт работы:

• Опыт работы в фармацевтическом бизнесе не менее 3 лет, в том числе на руководящей позиции — от 1 года.

• Практический опыт управления командой (менеджеры, медпредставители).

• Опыт взаимодействия с врачами, аптеками, ЛПУ и ключевыми клиентами.

Профессиональные навыки:

• Отличное знание фармацевтического рынка, специфики Rx и ОТС сегментов.

• Навыки стратегического и операционного планирования.

• Умение анализировать данные продаж, управлять KPI и бюджетами.

• Владение техниками коучинга, наставничества и оценки персонала.

• Опыт организации и проведения медицинских мероприятий (вебинары, круглые столы и т.п.).

Личностные качества:

• Лидерские качества и высокая степень ответственности.

• Коммуникабельность, умение вдохновлять и мотивировать команду.

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Гибкость, инициативность и способность принимать решения в условиях неопределённости.

​​​​​​​-Официальное трудоустройство согласно ТК КР;
-5-дневную рабочую неделю;
-интересные корпоративные мероприятия;
-стабильную заработную плату по результатам собеседования
-предоставление всех инструментов для работы;
-профессиональный и карьерный рост;