Директор по продажам

Вакансия компании: ООО "ЭСА"

ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог.
Основные направления деятельности:
•Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов;
•Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС;
•Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог.

Компания: ООО «ЭСА»ИНН: 7453293750

Город: Челябинск

Адрес офиса: ул. Энтузиастов, 15D

Формат работы: Очная, полный день

Подчинение: Непосредственно владельцу бизнеса

О компании

ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог.

Основные направления деятельности:

• Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов;
• Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС;
• Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог.

Ключевая ценность — результат, а не процесс. Мы ищем не наблюдателя, а директора-игрока, который:

• берёт на себя личные продажи,
• системно выстраивает работу отдела,
• понимает маркетинг и отвечает за воронку от лида до сделки,
• умеет выявлять и оптимизировать ключевые бизнес-процессы: деньги, клиенты, персонал.

Задачи

• Управление отделом: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер;
• Личное участие в продажах: директор обязан продавать лучше, чем лучший менеджер;
• Рост выручки и усиление направлений: пеллеты, котлы, геосинтетика, КНС;
• Контроль и оптимизация CRM (Мегаплан) ;
• Внедрение KPI, контроль, обучение, адаптация новых сотрудников;
• Анализ каналов привлечения: отслеживание CPL, ROI, работа с маркетологом;
• Эксперименты по снижению стоимости лида, усиление конверсии;
• Удержание и развитие постоянных клиентов;
• Ежемесячная отчётность владельцу бизнеса;
• Выявление и оптимизация ключевых бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал.

Требования

• Опыт личных продаж в B2B/технических рынках — обязателен;
• Опыт управления командой от 5 человек — обязателен;
• Знание работы с CRM (Мегаплан или аналог), Excel;
• Понимание маркетинга: что такое лид, CPL, как тестировать гипотезы по каналам;
• Умение выстраивать удержание и развитие постоянных клиентов;
• Умение строить процессы и проверять гипотезы опытным путём;
• Готовность к 80% операционки и 20% стратегии;
• Опыт анализа и оптимизации бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал.

Условия

• Фикс: от 100 000 ₽
• Бонус: до 500 000 ₽ в зависимости от результатов
• Прямое подчинение владельцу
• Рост не предполагается — это финальная должность

Что нас не устроит

• Если вы не продаёте лучше, чем ваши менеджеры — вы не подходите;
• Отсутствие системного подхода к работе и контроля;
• Бессистемная работа с воронкой или маркетингом "на глазок".

Тестовое задание

Формат: текст до 2 стр. (Word / Google Docs) Срок выполнения: 2 рабочих дня

1. Управление командой
   Что вы сделаете в первый месяц, чтобы:
   • определить сильных и слабых игроков;
   • выявить потери в воронке;
   • организовать контроль и рост эффективности?
2. Личные продажи
   Клиент сомневается: дорого, сравнивает конкурентов, не знает вашу компанию.
   Как вы закроете эту сделку? Какие аргументы и подход примените?
3. Лидогенерация и CPL
   Какие каналы и гипотезы вы протестируете в первые 2 месяца?
   Как посчитаете CPL? Как поймёте, что канал работает?
4. Удержание постоянных клиентов
   Как вы выстроите систему удержания и возврата этих клиентов?
   Какие шаги, метрики и подходы примените?
5. Оптимизация бизнес-процессов
   Опишите, как вы анализируете и оптимизируете бизнес-процессы в направлениях:
   • Деньги: управление доходностью, маржой, бонусной моделью;
   • Клиенты: воронка, отток, удержание, повторные закупки;
   • Персонал: KPI, производительность, замена слабых звеньев.